Бесплатный бизнес план сантехнические работы

Доброго времени суток! Сегодня я собрался написать бизнес-план довольно близкий мне по духу – это бизнес-план оказания сантехнических услуг.

Дело в том что именно с данного вида деятельности я начинал свой бизнес. Да, возможно Вы не поверите, но я когда-то оказывал сантехнические услуги населению и знаю этот бизнес как говорится изнутри.

Так что давайте перейдем к самому бизнес-плану и выясним как заработать на сантехнических работах. Тут стоит отметить, что услуги сантехника одни из самых высокооплачиваемых.В случае отсутствия денег для старта, читайте статью «Как заработать деньги».

Регистрация сантехнического бизнеса

Вообще, честно сказать когда я начинал оказывать сантехнические услуги, то не регистрировал свой бизнес никак, а работал через фирму знакомого как шабашник.

Вам я настоятельно рекомендую пройти официальную регистрацию, чтобы не возникало никаких проблем с налоговой и другими государственными органами.

Для регистрации своего сантехнического дела подойдет несколько форм собственности:

1. ИП (Индивидуальное предпринимательство). Эту форму собственности стоит выбрать если Вы собрались оказывать сантехнические услуги только частным (физическим) лицам;
2. ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Данная форма собственности отлично подойдет для обслуживания как физических, так и юридических лиц. По моей предпринимательской практике могу сказать что юридические лица охотнее заключают договора именно с ООО чем с ИП. Вроде как считается что у ООО более высокий имидж, хотя ИП имеет все те же права.

Какую форму собственности выбирать для своего сантехнического бизнеса выбирать конечно Вам.

При регистрации бизнеса необходимо указать следующий вид деятельности:

ОКВЭД 45.33 Производство санитарно — технических работ

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

Данный вид деятельности позволяет проводить все виды сантехнических работ.

Выбор налогообложения для сантехника

Что касается налогообложения то тут не все так просто:

1. Вы открыли ИП и оказываете сантехнические услуги физическим лицам, то тогда выбираете налог ЕНВД, в последующем данный налог можно будет уменьшать на фиксированные взносы которые ИП платит за себя и размер налога будет просто минимальным. Если Вы решили оказывать сантехнические услуги для юридических лиц, то необходимо будет дополнительно открыть налог УСН 6% (доходы), в этом случае Вам придется вести раздельный налоговый учет;
2. Вы открыли ООО, то для оказания сантехнических работ наилучшим налогообложением будет УСН6%. Кроме данного спецрежима открывать больше ничего не надо.

Другие системы налогообложения рассматривать смысла нет и для сантехнических услуг лучшего выбора нет.

Оборудование сантехника

Для оказания сантехнических работ Вам конечно же понадобится оборудование:

1. Газовый ключ №1, №2, №3;
2. Разводной ключ №1, №2, №3;
3. Болгарка;
4. Перфоратор;
5. Паяльник для спайки пластиковых труб;
6. Ножницы для резки пластиковых труб;
7. Плоскогубцы.

Перечисленного оборудования хватит для того чтобы проводить большинство сантехнических работ.

Относительно того как и какое оборудование приобретать я выделю в отдельную тему «Оборудование для сантехнических работ»

Реклама сантехнических услуг

Самой действенной рекламой является сарафанное радио, но для того чтобы оно заработало нужно сначала зарекомендовать себя как хорошего специалиста.

Разместить рекламу стоит:

• В городские газеты в рубрику УСЛУГИ. Здесь реклама должна идти всегда;
• Расклейка объявлений по городу, пожалуй один из самых действенных видов рекламы;
• Реклама в лифтах;
• Объявления в интернете (их поставил только из-за того что они бесплатны) большого количества клиентов тут Вы не получите;
• Реклама в телегазету.

Как показала моя практика именно такая реклама максимально эффективна. Данную тему я тоже раскрою более подробно в статье «Реклама сантехнических услуг».

Доходы и расходы сантехника

Эта тема пожалуй интересует всех.

Расходы сантехника заключается только в приобретении инструмента и рекламы. Стоимость самого оборудования определить сложно так как разброс цен довольно большой. Комплект среднего сегмента обойдется около 20 000 руб.

Расходы на рекламу около 20 000 руб. в месяц.

Ну вот с расходами покончено и перейдем к доходам которые может получить обычный сантехник оказывающий свои услуги.

В месяц сантехник может своими силами заработать до 200 000 руб. Во всяком случае я когда начинал как сантехник такие деньги и заработал.

Основные виды оказываемых сантехником работ:

1. Установка водосчетчиков;
2. Установка теплосчетчиков;
3. Замена труб водоснабжения на пластиковые;
4. Замена канализации на пластиковую;
5. Монтаж радиаторов отопления.

Вот такими видами работ мы и занимались. Это самые денежные работы. Но Вам для начала надо браться за любую работу, что бы наработать клиентов.

Обязательно сделайте визитки и раздавайте их всем своим клиентам. Если у Вас по какой-то причине нет денег, даже таких небольших, то рекомендую прочитать мою статью «Деньги для бизнеса» возможно она Вам поможет. Стоит ознакомится со статьей бизнес в сфере услуг

И самое главное, работы должны быть выполнены качественно, чтобы клиент остался доволен и ни в коем случае не надо спорить с клиентом — это мой Вам совет.

В последующем Вы сможете развить свой бизнес в более серьезный, открытие магазина сантехники.

Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.

На этом пожалуй все! Все вопросы в комментарии, а так же Вы можете их задать в моей группе ВК »
Секреты бизнеса для новичка».

Удачи в бизнесе! Пока!

Вложения: 70 000-100 000 рублей

Окупаемость: от 3 до 12 месяцев

Если всерьез задумались об открытии собственного бизнеса, эта статья поможет. Не секрет, что сегодня существует спектр услуг, которые всегда востребованы. В частности — сантехнические. Задумайтесь, сколько в городе домов и квартир. Как правило, в любом жилом помещении есть сантехника, требующая ухода. Но лишь единицы хозяев способны отремонтировать её самостоятельно. Потому услуги профессионального сантехника нужны постоянно.

Концепция бизнеса

Уже понятно, что бизнес состоит в оказании сантехнических услуг. Клиенты — обычные люди. Спектр сантехнических услуг может быть разным:

• установка узлов горячего и холодного водоснабжения;
• монтаж сантехнических приборов;
• установка системы канализации и отопления;
• подключение бытовой техники.

Клиенту потребуется лишь совершить звонок и договориться о времени приезда мастера. Вам, как представителю компании, нужно принять заказ и организовать выезд.

На начальном этапе не стоит выставлять огромные счета за услуги, это отпугнет потенциального клиента. Кроме того, можно заработать больше за счет доступности и оперативности оказания сантехнической помощи. Благодаря этому вы завоюете доверие клиента, который в свою очередь сделает вам «бесплатную рекламу».

Что потребуется для реализации

Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.

Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.

Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».

Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.

Пошаговая инструкция запуска

Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.

Шаг 1 — Регистрация.

Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.

Выберите один из типов форм собственности:

Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.

Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:

• газовые ключи: №1, №2, №3;
• разводные ключи: №1, №2, №3;
• плоскогубцы;
• перфоратор;
• паяльник для спайки труб из пластика;
• болгарка;
• ножницы для резки труб из пластика.

Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.

Финансовые расчеты

Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.

Стартовый капитал

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать

Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.

Сроки окупаемости

Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.

В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.

Риски и минусы бизнеса

Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:

• большое количество конкурентов;
• бизнес наиболее актуален для больших городов;
• риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
• низкая прибыль на начальных этапах;
• варьирующийся срок окупаемости.

Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.

Насколько важны сантехнические работы? Для обустройства жизни, качественно работающая сантехника является основой. Правильная работа во многом основа быта каждой семьи. Безотказность техники — это, скорее, идеал, чем реальная жизнь. Часто происходят не только поломки, но и замена расходных частей, необходимая для полноценной работы. Выполнение сантехнических работ, облуживание такой техники востребованы, представляют собой неплохую возможность построить на этом свой бизнес.

Основные составляющие бизнеса

Итак, потребность в этом существует. Как приступить к такой работе? Как построить свой бизнес? Одним из первых необходимых шагов является тщательное составление бизнес-плана. Грамотно написанный документ позволит окинуть взглядом проект в целом, оценить сильные и слабые стороны. На что необходимо обратить внимание:

1. Определение специализации предоставляемых услуг проводят на первых порах. Рынок, связанный с сантехникой обширен, его нельзя охватить полностью. Важно определиться в намерениях, учитывая имеющиеся возможности.
2. Далее определяем ориентиры, которые очертят объём предполагаемого рынка. Это нужно для определения предполагаемого бюджета нового бизнеса. В дальнейшем, можно будет сориентироваться в ценах на услуги, в величине предполагаемого дохода.
3. Важно провести найм профессиональных работников. На первых порах можно выполнять всё самому, но в дальнейшем это может создать проблемы. Знания и умения ограничены, значит ограничен ассортимент предлагаемых сантехнических услуг. При правильном ведении деятельности, фирма будет расширяться, объём работы, которую способен выполнить один человек, останется прежней. Нужно заранее продумать вопросы, которые касаются найма новых людей. Тут дело не только в работе, которую будут делать, но и в зарплате, которую может платить фирма, исходя из имеющихся финансовых средств. Важно продумать наиболее эффективную форму оплаты. Она может быть постоянной, оплатой сделанного объёма работ, носить характер премиальных выплат с учётом качества сделанной работы. Возможны другие формы оплаты.

Тщательное планирование доходов и расходов, которое создаст баланс, фактически — финансовая основа работы фирмы.

Актуальность

Тенденции рынка, благоприятно влияющие на развитие бизнеса:

1. Активизация строительства коттеджей, частных домов. Требуется устанавливать водоснабжение, канализацию, другие сантехнические системы.
2. Завышенные цены услуг Водоканала.
3. Наличие незарегистрированных ремонтников, которые не отвечают за качество проделанной работы.

Организация бизнеса

Рассмотрим вопросы материального снабжения:

1. Потребуются инструменты и расходные материалы, специальное оборудование. Для работы нужен слесарный инструмент, дрель с комплектом свёрл разного диаметра, инструменты для резки труб, приспособление для прочистки труб, различные расходные материалы (например, прокладки для кранов, гайки, винты).
2. Для приёма заказов удобно пользоваться услугами диспетчера. Это может быть человек, который принимает заказы по телефону, делая работу как подработку.
3. Вопросы закупок инструментов, оборудования, расходных материалов — важная статья расходов. Важны любые возможности сэкономить. Это закупка, в интернет-магазине. Удобный шанс — приобретение инструментов, которые ранее использовались.

Конкурентные преимущества увеличивают шансы на успех. Кроме того, нелишними окажутся следующие советы:

1. Выгодно принимать комплексные заказы.
2. Услуги предоставления рассрочки платежей.
3. Скидки некоторым категориям клиентов.
4. Наличие фирменного сайта.
5. Клиент выбирает материалы из каталога.

Вероятные перспективы

На первых порах будут небольшие заказы, число которых будет увеличиваться. Важную роль имеют качество предоставленных услуг, хорошо организованная реклама. В отношениях с реальными и потенциальными клиентами составьте тщательно, аккуратно прайс на сантехнические работы. Желательно, чтобы в них точно, подробно отражались цены на все предоставляемые услуги, давая ясность. В больших городах, как Москва, цены будут выше, чем в среднем по России.

Инструкция по организации своего дела

Пошаговая инструкция может включать следующие пункты:

1. Начинаем с планирования. Как правильно составить бизнес-план — большая, важная тема. Сделать это крайне важно. Нужно определиться с организационной формой бизнеса, учесть возможную стоимость работ, предварительно составить прайс-лист.
2. Выполнить регистрацию бизнеса. Деятельность в виде индивидуального предпринимателя подойдёт тем, кто собирается вести работу с частными лицами. Если в круге предполагаемых клиентов присутствуют юридические лица, лучше оформление проводить в форме общества с ограниченной ответственностью. Именно с такими фирмами юрлица с большей охотой заключат договор на сантехнические работы.
3. Нужно будет зафиксировать, каким видом деятельности вы собираетесь заниматься. Подойдёт код ОКВЭД 2017 равный 45.33 (“Производство санитарно-технических работ”).
4. Какой способ налогообложения подойдёт наилучшим образом. Принято считать, что наиболее подходящим вариантом будет “налог УСН — 6%”.
5. Не стоит забывать об оснащении нужными инструментами. Потребуются газовые ключи, разводные клячи нескольких размеров. Также будут нужны болгарка и перфоратор, паяльник для запаивания пластиковой трубы и другие необходимые для работы инструменты.
6. Организация рекламы. Объявления можно публиковать в интернете, газетах или расклеивать на досках объявлений.
7. Оборудование будет стоить в районе 20 000 рублей. В зависимости от специализации оно может отличаться. Расходы на рекламу также ожидаются в этих пределах.
8. Примерный перечень включает различные сантехнические работы в доме — это непосредственный ремонт сантехники в квартире, установка счётчиков, замена труб и другие.

Заключение

Сантехнические услуги имеют хороший спрос. Расценки на сантехнические работы должны быть хорошо продуманы и сбалансированы. Отзывы клиентов — это фундамент для расширения деятельности в будущем. При грамотно организованном бизнесе и качестве предоставляемых услуг, скорее всего, он будет развиваться, давая бизнесу прибыль, потребителям — качественно, надёжно отремонтированную сантехнику.

Сен 29, 2017Сергей

Актуальность бизнес-идеи

Открытие фирмы по предоставлению услуг частного сантехника — прибыльное дело. Конкуренция высокая, но спрос на сантехнические услуги есть всегда, вне зависимости от времени года.

Бизнес можно запускать практически без вложений. Главное, нанять квалифицированный персонал и сделать хорошую рекламу.

Для поддержания высокой конкурентоспособности важно предоставлять качественные услуги.

Докупайте недостающие детали в процессе ремонта

Затраты и прибыль

Потребность в услугах сантехника растет за счет строительства новых домов и ремонта в старых.

На запуск бизнеса потребуется около 50 000 рублей. Основные затраты пойдут на основное оборудование и на рекламу. Дополнительное оборудование и необходимые детали покупайте во время выполнения заказа. Не придется выделять деньги на закупку и обеспечивать место для хранения материалов.

Рассмотрим основные статьи расходов:

Первоначальные расходы:

Разрешения и документы

Для того, чтобы приступить к работам, необходимо узаконить свой бизнес. Для открытия фирмы по оказанию услуг частного сантехника зарегистрируйтесь в качестве ИП.

Данный вид бизнеса не требует получения специальных лицензий. Для грамотного оформления сопутствующих документов обратитесь в юридическую фирму.

Выбор помещения

Первое время открывать офисное помещение не нужно. Совершайте сделки по телефону и через интернет.

При небольшом штате сотрудников нет необходимости арендовать помещение для хранения инструментов и оборудования. Отведите место в доме или обустройте стеллажи для хранения в своем гараже.

Подробный перечень оборудования

Как выбрать поставщика

Инструменты покупайте в удобном для вас строительном магазине. Проверьте наличие сертификатов и гарантий на товар.

Сопутствующее оборудование приобретайте в магазинах сантехники. Не экономьте на качестве — успех готовой работы также зависит от материала и оборудования.

При расширении фирмы заключите договоры сотрудничества с магазинами. Так вы сможете получить скидку или бесплатную доставку.

Подбор персонала

Если у вас есть профильное образование и вы мастер своего дела — запускайте бизнес без найма персонала. Первые заказы выполняйте самостоятельно, потом наймите помощника для выполнения более сложных работ.

Первые заказы можно выполнять самостоятельно, но со временем собрать команду профессиональных мастеров

При расширении необходимо наполнять штат профессиональными мастерами. От квалификации ваших сотрудников зависит успех бизнеса и прибыль.

Для решения вопросов по бухгалтерии наймите сотрудника удаленно или воспользуйтесь услугами компетентных компаний.

Как рекламировать бизнес

Рассмотрим несколько вариантов раскрутки вашего бизнеса:

• Сделайте заниженные цены или скидки для пенсионеров и студентов
• Создайте продающее объявление о ваших услугах, расскажите о преимуществах
• Договоритесь с магазином сантехники о размещении рекламных буклетов вашей фирмы на кассах

Высокая конкуренция в бизнесе — не помеха, если качество ваших услуг на высоте. Услуги частного сантехника — популярный вид бизнеса, который всегда актуален. Обратите внимание на предложения по готовому бизнесу. Может вы найдете свой идеальный вариант. Готовый бизнес помогает сэкономить время на первых шагах развития, на оформлении документов и налаживании связей с поставщиками. Определитесь с видом запуска своего бизнеса и приступайте!

Бизнес-идея: меняем и ремонтируем трубопроводы

Для того, чтобы начать новое дело, нужно хорошо подумать: а будет ли спрос на предлагаемые товары и услуги. Считается, что нишу нужно искать в тех отраслях, где просматривается стабильная перспектива роста, например, в жилищном строительстве. «Минрегионразвития планирует ввести в текущем 2013 году около 70 млн квадратных метров, – говорит эксперт аналитического бюро Busines-сhildren Василий Прорва. – В планах правительства нарастить объемы ввода жилья к 2015 году до 90 миллионов «квадратов». Можно предположить, что все контрагенты строительных компаний будут востребованы, в том числе и те, кто специализируется на монтаже систем отопления и водопровода».

С вводом новых внутридомовых трубопроводных систем опережающим спросом будут востребованы услуги по их ремонту. Такой прогноз дают аналитические службы коммерческих структур, реализующие трубопроводную арматуру для водопроводных, канализационных и тепловых сетей. Именно поэтому продавцы закладывают 15-18% ежегодный прирост покупок полипропиленовых труб и сантехнических аксессуаров. Всё это дает основание утверждать, что монтажные стартапы имеет все шансы для успешного входа на строительный рынок.

С чего начать?

Есть определенное предубеждение, что начинать всегда трудно, особенно в новом деле. Предприниматель Игорь Пустовалов из Ростова-на-Дону, который пришел в бизнес по монтажу внутридомовых трубопроводных систем, говорит, что «в этом предпринимательстве сильно развита сезонность спроса». По его словам, пик заказов приходится на период подготовительных работ к отопительному периоду. Это сентябрь-октябрь, а в другие месяцы можно столкнуться с серьезной конкуренцией. Поэтому стартовать следует в середине июле-августе, в период летнего штиля, чтобы определится с потенциальными заказчиками.

Юридические сложности регистрации монтажной компании кроются лишь в её статусе, поскольку выбор между ИП и ООО имеет свои плюсы и минусы. У первых меньше проблем с ведением бухгалтерии и проще налоговая база, но выше личная ответственность по обязательствам, вплоть до личного имущества. У ООО ответственность ограничена уставным капиталом, но придется вести полноценную бухгалтерию и участвовать в строительных саморегулируемых организациях, отчисляя одноразово 300 тысяч при вступлении и по 60 тысяч рублей ежегодных членских вносов.

Но самая большая проблема монтажных стартапов в период становления кроется в кадровом вопросе. «Рабочих найти и просто, и сложно, – говорит Сергей Наумов, начальник строительного управления. – Если преобладает монтаж наружных трубопроводных систем, то здесь ключевой навык – это работа с экструдерами для стыковой сварки и с электрогидравлическими сварочными машинами для сварки труб и фитингов в магистральных трубопроводах. Внутри дома требования попроще: надо иметь опыт работы с аппаратом для сварки пластиковых труб». Впрочем, процесс обучения новичков более опытными специалистами, как правило, не представляет больших проблем. За два-три месяца любой ответственный «ученик» станет профессионалом.

Каким инструментарием оснастить монтажников

Специалисты утверждают, что производительность труда и качество монтажа трубопроводной системы во много зависит от того, чем «вооружены» сантехники. Если в советское время их профессиональная оснастка зачастую представляла собой набор ключей, сантехнический лен и прокладки из технической резины, то теперь в дело идут электрогидравлические пресс-пистолеты, трубогибы, клуппы для нарезания резьбы на трубах разного назначения и так далее. «Чтобы монтажный стартап был успешным, необходимо правильно подобрать инструменты для рабочих, – считает Игорь Пустовалов. – В противном случае, ремонт на одном объекте может затянутся, что чревато, прежде всего, имиджевыми потерями».

Поскольку трубопроводный ремонт, как правило, начинается с демонтажа старых труб, требующих равномерного распределения усилий, для чего целесообразно применять цепной ключ, который равномерно охватывает трубу. Здесь зачастую без значительных усилий не обойтись, следовательно, потребуется рычаг, который имеется на всех трубно-рычажных ключах, так называемых жабок. Лучше всего покупать этот инструмент с алюминиевыми ручками, так как с более тяжелым чугунным ключом рабочие быстрее устают.

Довольно часто сантехникам приходится иметь дело засорами в канализационных системах – сливах и сифонах. «Купите прочистную машину с электрическим приводом, –советует Сергей Наумов. – Трос длиной до 15-30 м способен вращаться на скорости до 6 оборотов в секунду». Ему вторит и эксперт по монтажному оборудованию Яков Мирославов из фирмы «Инновационная сантехника»: «Эти машинки бывают барабанного типа и секционные, которые позволяют увеличить длину троса. Неплохо бы дополнительно приобрести портативный комплект для видеодиагностики, например, RIDGID micro CA100, чтобы иметь возможность заглянуть вовнутрь трубы. Стоит такое удовольствие порядка 10 тысяч рублей».

Раньше в арсенале монтажника всегда имелась ножовка по металлу или «болгарка». В реальности это очень неудобные инструменты в квартирных условиях, так как трубы близко прилегают к стене, а вокруг расставлена мебель. Как показывает опыт, в этом деле хорошим помощником является ручной или электрический труборез. Потребуется также и набор клуппов, а еще лучше – электроклупп. «Кроме этого в последнее время популярность набирает монтаж на пресс-фитингах, – делится опытом Игорь Пустовалов. – Он производится с помощью электрогидравлического пресс-пистолета или ручных пресс-клещей. Такой способ соединения труб прост и надежен, и, главное, в разы повышает производительность».

О чем говорят монтажники

Специалисты с опытом поделились профессиональными секретами с журналистом Еquipnet.ru, в частности, обозначили стоимость наборов инструментов для разного типа ремонтов. «Если речь идет о стандартных квартирных ремонтах, связанных с устранением подтеканий и засоров труб диаметром до 50 мм, а также с заменой кран-буксов и различных прокладок, то оптимальный арсенал инструментов оценивается до 60 тысяч рублей, – говорит директор магазина электроинструментов Виктория Синельникова. – А вот для работ в многоквартирных домах за полноценный комплект для монтажа отопления и водоснабжения из полипропиленовых, металлопластиковых и медных труб придется выложить около 170 тысяч рублей».

С такой оценкой согласен и монтажник с 20-летним стажем Андрей Кашкин: «Не забывайте, что много заказов идет от собственников новых коттеджей, так те всё чаще заказывают медные трубные системы. С помощью аккумуляторного пресс-пистолета, например, RIDGID PR 330B, можно качественно и быстро собрать систему отопления, так как оптимальное усилие обжатия контролируют микропроцессор. Благодаря новым инструментом в месяц можно зарабатывать до 50 тысяч рублей, а в высокий сезон – еще больше». Иными словами, компания из двух-трех человек рабочих способна решать самые сложные задачи по монтажу систем отопления и водоснабжения.

Бизнес-план открытия магазина сантехники

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

• инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
• санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
• сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
• мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

• доставка и подъем товара на этаж;
• сборка сантехнического оборудования;
• монтаж;
• диагностика и ликвидация засоров;
• профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
2. Какой товар чаще всего приходится покупать.
3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
5. Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

• персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
• конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
• поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
2. Обращение в налоговую службу.
3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
4. Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
5. Подача заявления и документов.
6. Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

• договор аренды помещения;
• договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
• получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
• получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

• большое скопление людей;
• густонаселенность района;
• обзорность магазина с нескольких точек;
• наличие парковки;
• направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

• первый этаж многоквартирного дома;
• цокольный этаж офисного здания;
• торговый центр;
• отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

• стеллажи;
• витрины;
• шкафы;
• полки;
• стенды;
• стойки;
• подиумы;
• прилавок;
• подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

• продавец-кассир – 2 человека;
• продавец-консультант – 4 человека;
• разнорабочие – 6 человек;
• уборщица – 1 человек;
• бухгалтер – 1 человек;
• водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

• опыт работы в сфере сантехники;
• ответственность;
• честность;
• внимательность;
• культура общения;
• активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию следует вести в различных направлениях:

• наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
• вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
• электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
• листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
• реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Рекламу на телевидении можно запустить ради эксперимента, чтобы посмотреть приток покупателей. В большинстве случаев местные каналы и телепрограммы смотрит минимальное количество зрителей.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

• 7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
• 100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
• 100 000 – ремонт;
• 70 000 – торговое оборудование;
• 40 000 – реклама;
• 20 000 – соцопрос;
• 700 000 – закупка партии товара;
• 400 000 – приобретение автомобиля;
• 50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

• 100 000 – аренда;
• 450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
• 15 000 – коммунальные услуги;
• 30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
• 200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

• средний чек – 2 000 рублей;
• количество покупателей в день – 15 человек;
• дневная выручка – 30 000 рублей;
• доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

https://oroalbero.ru/besplatnyj-biznes-plan-santehnicheskie-raboty/
https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_180.html
https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/biznes-plan-otkrytiya-magazina-santexniki.html