Сантехнический бизнес: план магазина сантехникии и услуг

Продаем, устанавливаем и ремонтируем сантехнику

watermarked - 3.png

Сантехника всегда пользовалась большим спросом на рынках Россию. Поэтому открывать бизнес в данном направлении всегда очень выгодно. Наиболее популярные направления: предоставлять услуги сантехника или открыть собственных магазин.

Содержание статьи:

  • Открываем свой магазин сантехники
  • Финансовые показатели магазина
  • Бизнес-план по услугам сантехника
  • Проведение рекламной кампании
  • Интересные идеи в сфере услуг

Для открытия бизнеса по сантехнике вам необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Затем можно собрать пакет документов необходимых для открытия магазина. Вот перечень документов:

  • заключение СЭС;
  • разрешение Роспотребнадзора на право торговой деятельности;
  • программа проверки производства;
  • соглашение о вывозе мусора;
  • договор об очистке вентиляции;
  • договор о профдезработах в помещении;
  • соглашение о дезинфекции автомобилей.

Открываем свой магазин сантехники

Деятельность магазина сантехники ориентирована на продажу сантехнических товаров. Клиентам предоставляются консультации по выбору, услуги по доставке и монтажные работы.

Основные товары предприятия:

  • наборы для ванны и душа,
  • смесители,
  • душевая программа,
  • умывальники и раковины,
  • мебель для ванной,
  • унитазы,
  • гигиенические системы,
  • верхний душ,
  • гидромассажные системы,
  • ванны акриловые,
  • ванны стальные, чугунные,
  • сифоны и трапы,
  • инсталляционные системы,
  • душевые кабины,
  • душевые поддоны,
  • биде,
  • писсуары,
  • умывальники врезные,
  • аксессуары к сантехнике.

В ассортименте магазина можно использовать отделочные материалы для туалета и ванной. Завлекать покупателей необходимо невысокими наценками, качеством, эксклюзивностью товаров.

Производственные мощности:

  • помещение для торговли площадью около 100 м2, помещение для склада площадью приблизительно 35м2.
  • транспорт ГАЗ 3310 1999 г.в.

Помещение

watermarked - 2.png

Торговый зал магазина сантехники должен быть довольно свободным, с санузлом и складом. Лучшее искать торговую площадь возле новостроек или на шумных улицах с большим движением пешеходов. Хорошо, если преобладает городское население с достаточно высоким уровнем дохода.

Товары сантехники довольно крупные, для их размещения потребуется площадь не меньше 100м². Так как многие изделия довольно габаритные, будущему предприятию по продаже сантехники необходимы удобные подъездные пути и место для парковки грузового транспорта. Оборудуйте помещение магазина пожарной сигнализацией и системой видеонаблюдения.

Возможны несколько вариантов получения помещения:

  • приобретение;
  • аренда;
  • аренда с возможностью выкупа.

Товар клиентам легче отпускать со склада, поэтому торговый зал и склад будут находиться в одном помещении. Аренда обойдется от 3 до 5 тыс. долл. в месяц.

В районе размещения вашего магазина сантехники нежелательно наличие конкурентов. А если такие наблюдаются, нельзя сдаваться. У них есть свои слабые точки. Вы будете победителем.

Оборудование:

  • кассовый аппарат,
  • система сигнализации,
  • компьютеры,
  • сканер и аппарат для штрих-кодирования,
  • ксероксы.

Обычное торговое оснащение эконом-класса для магазинов сантехники:

  • стеллажи — $100;
  • витрины — $200;
  • прилавки — $150;
  • полки — $105.

Можно приобрести дорогое современное оборудование с подсветкой:

  • стенды —$500;
  • кронштейны для крепления раковин — $20;
  • стойки для раковин — $150;
  • стенды для душевых кабин — $200.

В дальнейшем планируется расширение торговых площадей, приобретение дополнительного оснащения за счет будущей прибыли.

Интересное оформление магазина

Резервы бизнеса сантехники

Для роста продаж необходимо завлекать клиентов, профессионально занимающихся монтажом сантехники. Они нередко заходят в специализированные магазины и приходят со своими клиентами для выбора изделий. Таким покупателям можно установить регулярные процентные скидки, растущие с повышением продаж. Так у вас появятся постоянные клиенты.

Заключите удобный контракт с частными перевозчиками. Тогда не будет проблем с доставкой.

Финансовые показатели магазина

Персонал, расходы на оплату труда

Для обслуживания клиентов необходимо четыре продавца, два грузчика, складские работники. Продавцы обязаны хорошо разбираться в сантехнике, чтобы предлагать покупателю нужный товар.

Финансовая стимуляция персонала:

  • процентная премия от объемов продаж;
  • ежемесячная премия лучшим работникам.

Расходы

Расходы напрямую зависят от региона РФ, расположения магазина в городе, ассортимента и стоимости товаров.

Годовые финансовые показатели

  • объем продаж за год – 394122522 руб.;
  • валовая прибыль за год – 239139644 руб.;
  • прибыль после уплаты налогов – 92849859 руб.;
  • чистая прибыль за год – 69637394 руб.

Доходы

При таких вложениях месячная прибыль составит около 5800-5900 тысяч руб. бизнес по продаже сантехники окупится через 1-1,5 года.

В ближайшие 10 лет по прогнозам экспертов будет наблюдаться рост данного рынка. Есть возможность заработать приличный капитал.

Бизнес-план по услугам сантехника

watermarked - 5.png

Одним из ключевых тенденций развития сантехнического бизнеса является сфера услуг. За последних два десятилетия поле деятельности стремительно растет в России.

Сервис сантехнического бизнеса

  • Оснащение подачи воды под большим напором решит проблему малого давления и существенно облегчит работу кафе и ресторанов.
  • Локаторы и специальные камеры дают возможность выявить, где возникла проблема и решить быстро и с минимальными расходами.

Это дает предприятию большое преимущество над конкурентами.

Персонал

В штате компании 15 ремонтников. Некоторые имеют государственные допуски на проведение услуг сантехника. Остальные — лицензии профессионалов.

Еще 5 сотрудников проходят обучение на государственных курсах, по завершении которых они тоже смогут стать лицензированными водопроводчиками.

Владельцы сантехнического бизнеса ставят профессионализм своих мастеров на первое место. Они предлагают им компенсацию расходов на учебу. Это способствует росту доверия к предприятию со стороны работников и постоянных клиентов.

Услуги вашей компании:

  • демонтажные работы;
  • штробление под трубы: водопровод, канализация;
  • вынос демонтированного оборудования и мусора;
  • установка сан. тех. приборов.

Финансовый план

Мы проанализировали деятельность подобной компании в Москве. Годовой доход предприятия составил $1,8 млн., чистая прибыль – 15,48%.

В блюдущем году объем продаж увеличатся на 19,3% и составят $2,4 млн. с чистой прибылью около 19-20%.

Проведение рекламной кампании

Необходимы расходы на рекламу. Клиентов заманивают с помощью ярких билбордов, объявлений в СМИ. У близлежащей улицы хорошо разместить заманчивый штендер.

Хорошее место для рекламы – специализированные журналы, посвященные ремонту. Подумайте о рекламе в крупных магазинах.

Привлечет покупателей красочная вывеска. В рекламных буклетах укажите акции, скидки на товары. Разыграйте лотерею.

Разработайте сайт с каталогом товаров и фотографиями, упомяните о скидках и акциях. Используйте заказы по интернету

Расходы на рекламу:

  • СМИ – 40000руб.;
  • листовки – 6000руб.;
  • плакаты, витрины, билборды – 90000руб.

Гарантийное обслуживание клиентов, рассрочка, скидки, акции, доставки на дом — услуги необходимые для стимулирования торговли сантехникой. Можно привлекать торговых агентов.

Хорошая реклама сантехники

Интересные идеи в сфере услуг

Занимаемся мебелью

Идея бизнеса на изготовлении и установке мебели интересна тем, что подходит для предпринимателей с любым уровнем дохода. Это вариант бизнеса с нуля с минимальными вложениями.

Открываем электромонтажную фирму

Люди вкладывают средства в строительство зданий, предприятий, открывают рестораны и кафе, возводят новые супермаркеты, театры, развлекательные центры. Поэтому для электромонтажных фирм всегда есть работа на таких объектах. Поскольку лицензирование на электромонтажные работы отменено, для деятельности предприятия нужно вступить в саморегулируемые организации строителей.

Дилерство от производителя

Дилерство от производителя

Цель любой производственной компании – это продать с выгодой! Но сделать это можно, только расширив свой рынок.

Именно для этого заключаются договоры с торговыми предприятиями или предпринимателями, которые берутся за реализацию продукции производственных компаний вне местонахождения самого производителя.

И такие продавцы называются дилерами.

Дилер: кто это такой?

В понимании многих дилер – это простой посредник, который действует на основе агентского договора.

Дилером может стать, как предприниматель, так и юридическое лицо. При этом все риски, связанные с продажами несет дилер. Однако у него есть преимущества, одно из которых полное отсутствие конкурентов в конкретном городе или даже регионе по определенному товару. Это преимущество дается дилеру официальным представительством производителя.

При этом сама дилерская компания может:

  • заниматься как оптовой, так и розничной продажей;
  • представлять продукцию, как от отечественного, так и от зарубежного производителя;
  • заниматься непосредственной продажей, так и приемом заявок на поставку продукции, имея только выставочный зал.

Что такое дилерство от производителя

Несмотря на то, что дилерская компания фактически осуществляет закупку продукции у производителя, назвать ее просто «перекупщик» нельзя, поскольку она тесно сотрудничает с самим производителем, осуществляет закуп товара напрямую и имеет от производителя документ, уведомляющий потребителей о поставках предлагаемой им продукции с завода-изготовителя.

Кстати, от фирм, работающих по франшизе, дилера отличает то, что:

  • он не обязан следовать рекомендациям производителя по рекламе и продвижении;
  • может пополнить свой ассортимент продукцией другого производителя;
  • и не выплачивает производителю никаких комиссий за использование его имени.

Именно поэтому многие рассматривают такой формат работы, как отличный способ для начала собственного дела.

Способ начать свой бизнес «с нуля»

Да, стать дилером – это действительно выгодно.

Однако при таком способе работы есть свои нюансы, которые следует учесть:

  • дилер несет сам ответственность за свои действия, принятые решения и понесенные убытки;
  • чтобы стать дилером, потребуется не только заключение договора с производителем, но и государственная регистрация либо в качестве юридического лица (чаще это – ООО), или предпринимателем (ИП). В противном случае, никто договор заключать не станет, даже если предлагаемый рынок очень перспективен. Дело в том, что сотрудничество с простым физическим лицом чревато определенными налоговыми последствиями и обязательствами, которые никто не хочет на себя взваливать;
  • кроме того, очень важно знать тот продукт, которым дилер будет заниматься. Например, собираясь продавать инструменты, нужно иметь представление обо всех их возможностях и технических характеристиках, чтобы добиться успеха.

Особенности дилерства от производителя

Но есть еще одна группа нюансов, которые необходимо уточнить на стадии заключения договора с производителем:

  1. порядок оплаты – предоплата, рассрочка, оплата после реализации и иные формы;
  2. наличие задатка, т.е. авансового платежа;
  3. доставка – на чьи плечи ложится забота по доставке продукции до места ее продажи и сохранность груза на этот период;
  4. возврат продукции в случае ее порчи, брака;
  5. наличие или отсутствие дилера на одной и той же территории;
  6. наличие ограничений по торговой площадке, цене и т.д.

Это важные моменты, которые необходимо учесть, начиная свой бизнес, у которого есть правда не только преимущества, но и недостатки.

Пример дилерского предложения от производителя отопительных систем Daewoo Enertec смотрите в следующем видеосюжете:

Преимущества и недостатки такого ведения бизнеса

Прежде всего, у дилера, как правило, не бывает конкурентов по данному виду продукции на конкретной территории. А такая эксклюзивность расширяет его возможности в сфере продаж и открывает доступ раньше других к новинкам и ко всему ассортименту продукции данного производителя. Кроме того, чем выше обороты у дилера, тем выше его дисконт у производителя с цены. Такая разница обеспечивает солидный доход дилерской компании.

Несмотря на то, что дилер работает от своего имени и за свой счет, главный козырь его продаж – прямые поставки от производителя.

Преимущества дилерства от производителя

А это для потребителя означает:

  • продукт настоящего заводского производства, а не кустарный;
  • цена рекомендована самим производителем (если это предусмотрено договором с дилером), а значит, она низкая;
  • наличие сервисного гарантийного и послегарантийного обслуживания;
  • ремонт с применением заводских комплектующих;
  • возможность вернуть продукт без проблем.

Но такая близость к производителю чревата и своими недостатками:

  • производитель может диктовать ценник, порядок продаж, условия применения товарного знака;
  • дилер обязан выкупать определенный объем продукции, даже если он и не продает столько;
  • если договором предусмотрено, дилер может быть ограничен и в дополнении ассортимента продукцией другого производителя.

Однако, как правило, все эти неудобства покрываются большими скидками, которые обязан давать производитель при увеличении оборота своей продукции.

Как становятся официальными дилерами?

Как стать официальным дилером производителя

Конечно, чтобы стать дилером, потребуется не только государственная регистрация:

  1. знания и опыт в сфере продаж;
  2. умение анализировать спрос и рынок и знать их состояние применительно к своей территории;
  3. разработанный дилерский бизнес-план;
  4. устойчивое финансовое состояние;
  5. профессиональное ведение бухучета и отсутствие задолженности по налогам. Очень часто производители требуют заверенные копии баланса и деклараций (по НДС, 4-НДФЛ и др.);
  6. наличие в штате сотрудников, имеющих необходимую для работы с продуктом производителя квалификацию; или ее наличие у самого предпринимателя;
  7. заинтересованность в товаре и его знание.

Кроме того, необходимо составить коммерческое предложение, приложив к нему свой бизнес-план, и отправить производителю. Однако данное предложение должно быть грамотным не только с позиции орфографии, но и с маркетинговой позиции. Тогда оно сможет убедить производителя в компетентности будущего дилера.

Хотите стать дилером?

Сейчас существует большой выбор дилерских предложений, которые делают сами производители, причем, в любых сферах. Например:

  1. автотовары представлены такими производителями, как «ПРОМА колеса из легких сплавов», «Экспедиция», «КАМСКИЙ МОТОРНЫЙ ЗАВОД», «Курганские прицепы», «Авто Технолоджи Групп», «Тольяттинские прицепы», «Автонота», «ЖЕЛЕЗНАЯ МАНУФАКТУРА УРАЛА», «ВМПАВТО», «Rossvik», «Поволжская шинная компания», «MOTORFIST», и иные;
  2. межкомнатные и входные двери – «Кардинал», «Виво-Порте», «Фараон», «Лига дверей», «Евро-Двери», «ПРОФФ», «Завод Деревоизделий», «RosDver», «Арт Деко», «Дера», «Контур», «ФАБРИКА ДВЕРИЯ», «Двери Краснодеревщик», «Torex», «ЛайнДор», и иные;
  3. жалюзи – «Строй-Лайф», «РУПАН», «Декор – СИТИ Урал», «Новые жалюзи», и иные;
  4. мебель, мебельные материалы и фурнитура – «Инволюкс», «Уютный дом», «Ивановская Мебельная Фабрика», «Сомово-Мебель», «Geniuspark», «БЕЛКУХНЯ», «Кадичи», «Л-мебель», «НОВА», «РОНИКОН», «Ихсан», «Фабрика Мебели 8 Марта», «Мебельная Симфония», и другие.

И это лишь небольшая часть действующих сейчас предложений!

Пример о дилерском сотрудничестве от производителя автомасел приведен в данном видеоролике:

Как стать дилером компании: или как начать свой бизнес 2021

Надежда Тихонова Последние изменения: январь, 2021 829

Перед тем как стать дилером компании, необходимо выбрать рыночный сегмент, найти компанию-партнера, зарегистрироваться в налоговых органах. Несмотря на серьезную конкуренцию, дилерский бизнес является отличным стартом для предпринимательства.

    • Преимущества дилерства и первые шаги
    • Поиск компании-работодателя и условия
    • Ресурсы для поиска работодателей
    • Официальная регистрация
    • Как снизить объем требуемых вложений?
    • Документы, необходимые для дилера
    • Как найти клиентов или как начать свой бизнес?
    • Как стать успешным дилером?
    • Заключение

    Преимущества дилерства и первые шаги

    Как стать дилером компании

    Дилерами могут быть физические и юридические лица, реализующие в розницу товары, приобретаемые оптом у производителя или посредника. Продажа готового продукта требует минимальных вложений, которые быстро окупаются. Кроме того, дилерский бизнес имеет еще ряд преимуществ:

    • экономия на рекламе – большинство расходов берет на себя производитель или конгломерат;
    • возможность создать сеть в любом регионе при наличии качественного товара;
    • самостоятельное ведение бизнеса, нет необходимости нанимать сотрудников и делиться прибылью.

    Дилерская сеть позволяет эффективно продавать товар с небольшими затратами, ресурсами, поэтому производители и посредники привлекают представителей. Предприниматель, желающий стать дилером, в первую очередь ищет ответы на вопросы.

    1. Какую продукцию дилер готов представлять? Кто является потенциальным потребителем?
    2. Какова фактическая сумма вложений?
    3. Где можно закупить продукт оптом?
    4. Каким способом будет реализовываться товар: через интернет, склады, рыночные торговые точки, павильоны?
    5. Какая форма сотрудничества с поставщиком более выгодна?

    После выбора товарной группы, способа реализации и формы сотрудничества будущий бизнесмен наносит визиты производителям.

    Поиск компании-работодателя и условия

    На рынке представлены многочисленные предложения о сотрудничестве. Основная сложность состоит в том, чтобы убедить работодателя доверить реализацию продукции конкретному соискателю. Обычно компании заранее подготавливают перечень требований к потенциальным дилерам.

    После рассмотрения резюме соискателя приглашают в офис (на разговор по скайпу). От того, как проявит себя будущий дилер на собеседовании, зависит, получит он работу или нет.

    Существует ряд условий, общих для всех компаний-работодателей:

    • официальная регистрация ИП или ООО;
    • финансовая стабильность, платежеспособность, готовность инвестировать, хорошая кредитная история;
    • успешный опыт работы в сфере бизнеса, дилером, представителем;
    • «чистая» репутация, честность, факты участия в незаконных сделках отсутствуют;
    • знание основной информации о корпорации и товаре, который предстоит представлять (история, технология производства, учредители, общественная деятельность, миссия);
    • подготовка маркетингового плана по продвижению продукции в регионе;
    • наличие технической базы и инфраструктурных объектов;
    • личностные качества, стремление к саморазвитию.

    Дилер должен быстро принимать решения, обладать даром убеждения, способностью находить общий язык с людьми, целеустремленностью и другими качествами. Многие крупные производители, торговые сети обучают партнеров, приглашают на тренинги, курсы. Компании используют бонусы, скидки, выдают пробные партии товаров для реализации без первоначальных вложений.

    Как правило, дилеру предлагают два стандартных варианта сотрудничества:

    1. по оборотным средствам – дилер выполняет план продаж, получает вознаграждение и может рассчитывать на продление договора;
    2. по юридическому содержанию – дилер оформлен официальным представителем организации в конкретном регионе, формирует сеть для продвижения товара с нуля.

    Ресурсы для поиска работодателей

    Рассмотрим самые известные дилерские проекты для поиска работодателя. В интернете существует еще множество ресурсов, поэтому найти потенциальных партнеров не составит труда.

    «Производители России»Сайт для российских производителей позволяет подать открытую заявку на поиск дилера. Удобный фильтр товаров ускоряет поиск партнеров.
    «Поставщики.ру»Ресурс предназначен для поддержания связи поставщиков с закупщиками. Позволяет проводить поиск по товарам, дистрибьюторам, крупным и мелким поставщикам.
    «Я — дилер»Каталог предложений дилеров предоставляет возможности по поиску партнеров, получению актуальной информации, рыночных новостей.

    Официальная регистрация

    Как стать дилером компании

    Для торговой деятельности требуется регистрация в налоговых органах. Большинство предпринимателей выбирают ИП, так как это дешевле, быстрее. Индивидуальное предпринимательство позволяет вести упрощенную бухгалтерскую отчетность, свободно распоряжаться прибылью. Необходимо помнить, что ИП несет полную ответственность по своим убыткам.

    Чтобы работать на базе юридического лица, необходимо провести собрание учредителей, сформировать уставный капитал, нанять сотрудников. В таком случае система вывода прибыли будет сложнее. Компании-партнеры серьезнее относятся к юридическим лицам. ООО, например, позволяет выделить доли для нескольких учредителей. Если бизнес еще не оформлен официально, форму регистрации стоит обсудить с работодателем.

    Как снизить объем требуемых вложений?

    Инвестиции потребуются в любом случае, даже если производитель обещает бизнес без вложений. Размер инвестиций зависит от условий, предлагаемых поставщиком, и от того, насколько дилер умеет договариваться. Сэкономить можно на следующих пунктах:

    • оплата поставленной продукции;
    • затраты на хранение и транспортировку (аренда склада, торгового зала, услуги транспортной компании);
    • затраты на рекламу и реализацию.

    В ходе переговоров можно убедить поставщика выделить продукцию под реализацию: дилер продает товары и после оплачивает их стоимость. Вариант может оказаться невыгодным, если будет назначена высокая цена за товар под реализацию. Начать бизнес без вложений позволяет работа под заказ или официальное трудоустройство представителем.

    Крупные компании часто оказывают партнерам помощь в продвижении, рекламе и маркетинге, например, указывают координаты дилеров на своих сайтах. Начинающим специалистам стоит обратить внимание на популярный продукт, знакомый потребителю.

    Документы, необходимые для дилера

    Компании-партнеры для подписания договора с дилером, как правило, запрашивают стандартный пакет документов (его состав зависит от организационно-правовой формы бизнеса):

    1. копию паспорта гражданина РФ, учредителей;
    2. учредительный договор и устав;
    3. свидетельство о государственной регистрации;
    4. свидетельство из ФНС;
    5. банковские реквизиты.

    Часть копий придется заверить у нотариуса. После заключения договора официальный дилер получает сертификат по форме компании. Данный документ предъявляется магазинам, салонам, бутикам и другим торговым точкам, принимающим товар на продажу. Сертификат подтверждает право на реализацию и качество продукции.

    Как найти клиентов или как начать свой бизнес?

    Дилер уделяет максимум времени поиску и привлечению покупателей. Схема работы выбирается в зависимости от популярности товара:

    • раскрученная продукция «продает сама себя», поэтому потребуется торговая точка с хорошей проходимостью или интернет-магазин с SEO-продвижением;
    • неизвестный товар потребует дополнительных вложений в рекламу.

    Реализация товара в небольшом городе начинается с популяризации данной продукции. Дилер доносит до клиентов всю информацию о товаре и производителе, налаживает связи с организациями из разных отраслей для охвата рынка. В целях выполнения планов представитель убеждает клиентов в целесообразности покупки, отслеживает новинки, организует выставки, ярмарки и другие мероприятия.

    Кроме того, представитель должен выполнять ряд обязанностей.

    1. Изучение спроса, продажа востребованного товара, создание и расширение клиентской базы.
    2. Исследование и анализ рынка.
    3. Создание системы сбыта, сбор контактов покупателей.
    4. Учет долгосрочных и глобальных целей компании-производителя.
    5. Создание уникальных предложений и программ лояльности для постоянных клиентов.
    6. Формирование положительного имиджа организации, магазина.

    Таким образом, дилер обязан не только уметь продавать, но и анализировать состояние рынка.

    Как стать успешным дилером?

    Добиться успеха специалисту по сбыту позволяет постоянное развитие и продвижение своего бизнеса: увеличение потока клиентов, улучшение оформления магазина, поиск квалифицированных сотрудников. Региональному представителю придется инвестировать приличные средства в покупку товаров, содержание складов, оплату транспортировки, заработной платы.

    В работе необходимо использовать бизнес-план и тактический план действий. В плане должно быть подробно описано, как будет продаваться товар, с какими сроками.

    Система дилерских продаж имеет ряд недостатков, которые стоит учесть перед заключением договора:

    • двойная ответственность за получение результатов (представитель и руководство компании);
    • необходимость вкладывать собственные средства в товар и рекламу;
    • высокие отпускные цены на некоторые категории товаров;
    • сильная конкуренция в отрасли.

    Заключение

    Основное преимущество дилерства состоит в том, что небольшой бизнес, за которым следит крупная компания, развивать выгоднее. Для работы с крупными марками требуются большие ресурсы. Соискатель может стать дилером с минимальными инвестициями или полностью без вложений. Главное – покрыть как можно больше каналов для продажи.

    Прочтите также:

    © 2018 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

    http://coolbusinessideas.info/idei-dlya-biznesa-prodazha-tepla-i-vozduxa/
    http://www.delasuper.ru/view_post.php?id=7089

    Как стать дилером компании: или как начать свой бизнес 2021

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *