Как открыть прибыльный магазин сантехники

Торговля сантехникой является довольно распространенным видом бизнеса из-за востребованности и неприхотливости ассортимента. Ведь унитазы, трубы, краны могут храниться на витрине годами без вреда для внешнего вида и эксплуатационных характеристик. О том, как открыть магазин сантехники и сделать его прибыльным будет рассказано ниже.

Регистрация бизнеса

Форма регистрации бизнеса при открытии магазина сантехники может быть разной. Обычно люди оформляются индивидуальными предпринимателями. В виде юридического лица (ООО) стоит регистрироваться только при совместном открытии бизнеса несколькими людьми.

Система налогообложения ОСНО потребует принятия в штат бухгалтера

Что касается выбора системы налогообложения, то здесь нужно учитывать каналы сбыта. Если товар будет продавать исключительно в розницу, то будет достаточно режима ЕНВД. Патентная система для открытия магазина подходит плохо из-за законодательного ограничения площади помещения в 50 кв.м. Для сантехники обычно требуются бОльшие размеры торгового зала.

Если предполагается, что ИП будет продавать товар и юридическим лицам-плательщикам НДС, то можно выбрать комбинацию систем налогообложения ОСНО плюс ЕНВД. При этом продажи физлицам будут проводиться по единому налогу, а организациям – по ОСНО.

При регистрации торговли сантехникой нужно указывать в заявлении следующие коды экономической деятельности:

• 47.52.5 – «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах»;
• 46.73 – «Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием».

Чтобы открыть магазин сантехники в отдельном здании потребуется получить разрешения СЭС, пожарников и местной городской администрации. Также придется подписать ряд договоров с организациями по вывозу мусора, дератизации и дезинсекции помещения и прочие. Полный перечень всех документов можно узнать в местном отделении СЭС.

Выбор помещения

Многие сантехнические товары довольно габаритные, поэтому помещение для магазина сантехники должно иметь большой торговый зал. Рассматривать варианты с площадью менее 70-80 кв.м. не стоит. Следует учитывать, что часть пространства придется отвести под склад и подсобки.

Помещение для магазина сантехники не должно находиться в центре квартала

Открывать магазин сантехники лучше всего в районах с многоэтажной застройкой, причем около новостроек выручка будет несколько больше. Также нужно избегать близости строительных гипермаркетов – конкурировать с ними очень тяжело.

Рекомендуется открывать магазин в местах с высокой проходимостью, при этом большим плюсом будет, если его вывеску будет видно с оживленной дороги. Так можно привлечь дополнительных клиентов, которые ездят по городу в поисках необходимой сантехники. Хорошим вариантом будет также размещение магазина около хозяйственных и строительных рынков.

Магазину сантехники требуется большое складское помещение для хранения запасов и упаковок. С целью минимизации затрат на аренду можно снять склад в пределах нескольких десятков метров от магазина. Для этого подойдет любое помещение, даже подвал, с удобным подъездом для автомобилей.

Оценивая помещение, предприниматель, прежде всего, должен сам задаться вопросами: увидел бы он этот магазин, идя по тротуару, и захотелось бы ему туда зайти?

Какое понадобится оборудование?

Перед тем, как открыть магазин сантехники, необходимо купить торговое и кассовое оборудование. К тому же, для размещения некоторых товаров понадобятся специальные стойки, поставщиков которых нужно найти заранее.

Стенды для раковин позволяют значительно сэкономить пространство торгового зала

Из торгового оборудования понадобятся:

• стеклянные витрины;
• открытые стеллажи и полки;
• стенды для унитазов, смесителей;
• прилавок-витрина;
• стойки для раковин, бра и прочего;
• складские стеллажи;
• мебель для прилавка и персонала.

Выбор кассового оборудования лучше доверить профессионалам из специализированной компании ЕКАМ. Ведь при выборе техники нужно учитывать особенности налогообложения, нагрузку на кассу, специфику ассортимента и прочие факторы. Консультанты компании ЕКАМ подберут оптимальный комплект кассовой техники с учетом всех указанных нюансов.

Кроме оборудования, предпринимателям рекомендуется использовать программу для автоматизации торговли. Она заметно облегчит работу продавцам, менеджерам по закупкам и руководителю. ЕКАМ предлагает такое приложение собственной разработки. Плюсом компании является и то, что техническая поддержка пользователей осуществляется круглосуточно.

Правильно подобранное кассовое оборудование способно увеличить прибыль магазина

Дополнительно в магазин нужно будет купить стандартную офисную технику (МФУ, компьютер, сетевое оборудование), канцелярию, системы видеонаблюдения и сигнализации. Это оборудование стоит недешево, поэтому расходы на него обязательно следует учесть в бизнес-плане.

Поставщики и ассортимент

При открытии магазина сантехники поставщиков придется искать в интернете. В основном это региональные крупнооптовые компании, торгующие широким ассортиментом и доставляющие товар самостоятельно. Но некоторые позиции, например, ванны, душевые кабинки, унитазы, можно закупать непосредственно у официальных представителей производителя. Это позволит снизить закупочную цену и получить дополнительный гарантийный сервис.

При ограниченности места в торговом зале нужно использовать вертикальные стенды

Ассортимент сантехники можно разделить на несколько категорий:

1. «Белая» сантехника: унитазы, душевые кабинки, биде, раковины, сливные бачки, ванны и прочее.
2. Инженерная сантехника: вентили, краны, трубы, сифоны, запорная арматура, смесители, фитинги.
3. Аксессуары: плитка, специальные светильники, мебель для ванной, коврики, вешалки, держатели, зеркала.
4. Расходная мелочевка: шайбы, затворы, прокладки, гайки и др. Эта категория сама по себе не обеспечивает большой доход, но заставляет покупателей чаще заходить в магазин.
5. Элитная сантехника. Иметь ли эту категорию в магазине решать предпринимателю. Но, например, стенд фирменных высококачественных смесителей повысит имидж магазина и предоставит клиенту реальный выбор между различными ценовыми категориями.

В магазине может быть представлена продукция всех пяти категорий, а можно сделать акцент лишь на нескольких. Например, в специализированный магазин ванн и душевых кабинок будут приезжать покупатели со всех концов города. Таким образом, можно сразу занять свободную нишу и обеспечить стабильный доход. Особенно актуален узкоспециализированный магазин при ограниченности оборотных средств.

Особенности хранения сантехники

Среди сантехники много тяжелых и хрупких товаров, а также продукции из чувствительных к температуре материалов. Поэтому знание правил хранения позволит сохранить изделия целыми и красивыми, а также поможет спланировать тип покупаемого складского оборудования и его расположение.

Чугунные радиаторы не боятся вертикальной нагрузки при штабелировании

При хранении сантехники следует придерживаться следующих рекомендаций:

1. Керамику хранить на стеллажах в раскрытом виде.
2. Трубы кладутся горизонтально на сплошную подложку для исключения прогиба.
3. Радиаторы хранить в штабелях до 1 метра, желательно, в неотапливаемом помещении.
4. Стальные и чугунные изделия (ванны, смесители) нужно хранить в упаковке в холодном сухом помещении. При повышенной влажности высока вероятность появления ржавчины.
5. Стеклопластиковые и пластмассовые изделия лучше хранить на стеллажах в отапливаемом помещении.
6. Ванны фиксируют на полу и стеллажах специальными упорами.

При большом количестве «белой» сантехники и малом помещении склада, нужно сразу позаботиться о приобретении металлических стеллажей, которые выдержат вес в несколько сот килограмм.

Сколько нужно персонала?

Перед тем, как открыть магазин сантехники, нужно подобрать квалифицированный персонал. Продавцы должны не только знать характеристики товаров, но и иметь основные понятия об их монтаже и эксплуатации.

Для переноски большой чугунной ванны может понадобиться 4 человека

Количество персонала прямо зависит от ассортимента. При наличии преимущественно дорогого крупногабаритного товара, может быть достаточно и одного продавца в смену. Но при этом понадобится 1-2 грузчика.

Если же торговать мелкой продукцией, с весом которой может справиться и женщина, то достаточно будет двух продавцов в смену. Грузчики в этом случае не понадобятся. Оптимальным вариантом будет наличие в смене двух продавцов, из которых один должен быть мужчина, и одного грузчика.

Также следует продумать оказание услуг по монтажу купленного сантехнического оборудования. Для этого можно за определенную комиссию привлекать сторонних специалистов или взять сотрудника в штат магазина. Для уборки помещения также придется нанять человека, который будет приходить в конце рабочего дня и наводить порядок.

Заниматься администрированием и бухгалтерией первое время может сам предприниматель. Тем более что заниматься этим с программой для автоматизации торговли просто и удобно.

Планируем расходы при открытии магазина сантехники

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля, потребуются значительные вложения. Ограничиться суммой в 0,5 млн. рублей можно только при торговле инженерным ассортиментом, расходниками и аксессуарами. А вот при наличии в магазине «белой» сантехники, сумма финансовых вложений вряд ли ограничится одним миллионом рублей.

Расходы на открытие магазина сантехники нужно планировать по максимуму

Первоначальные капитальные расходы на открытие магазина сантехники площадью 100-150 кв. метров будут следующие:

1. Регистрация бизнеса – 20 тыс. рублей.
2. Ремонт помещения (при необходимости) – до 100 тыс. рублей.
3. Торговое оборудование – 150-200 тыс. рублей.
4. Кассовое оборудование – 50 тыс. рублей.
5. Закупка товара – 0,9-1 млн. рублей.
6. Первоначальная реклама – 100 тыс. рублей.

Также предприниматель должен планировать текущие расходы, которые придется осуществлять ежемесячно:

1. Реклама – 50 тыс. рублей.
2. Расходы на персонал – 100-150 тыс. в месяц.
3. Аренда – 50 тыс. в месяц.
4. Другие текущие расходы (брак товара, канцелярия и т.п.) – 10 тыс. рублей.

В первый месяц работы ожидать чистой прибыли не стоит, поэтому чтобы открыть магазин сантехники, предприниматель должен иметь от 1,74 до 2,14 млн. рублей. На стабильный уровень выручки торговая точка выйдет только к концу первого года работы, когда о ней узнает большинство потенциальных клиентов.

Наценка на «белую» сантехнику редко превышает 30-40%, поэтому конкурировать ценой довольно сложно. Чтобы торговля была успешной, предпринимателям нужно постоянно искать новых поставщиков, которые предлагают альтернативный товар по более доступной стоимости.

Окупаемость магазина сантехники длительная: обычно для возврата инвестиций нужно 2-3 года. Но плюсом является тот факт, что по окончании этого периода раскрученный магазин будет приносить довольно хорошую ежемесячную прибыль.

Как рекламировать магазин сантехники

При открытии магазина сантехники нужно понимать, что люди не покупают этот товар ежедневно. Во время квартирного ремонта люди стараются объездить большинство сантехнических маркетов города, чтобы посмотреть их ассортимент и сравнить цены. Поэтому, желая открыть магазин сантехники, предприниматель должен быть готов к значительным расходам на рекламу. О торговой точке обязан узнать каждый житель города.

Неординарная реклама способна привлечь покупателей одним слоганом

Для этого нужно использовать следующие виды рекламы:

1. Бигборды на центральных дорогах города, ведущих к магазину. На плакатах можно указывать направление и расстояние до магазина.
2. Большая, яркая, светящаяся вывеска.
3. Фасад и витрины магазина должны быть по максимуму обтянуты или обклеены плакатами с изображениями сантехники.
4. Приподъездные доски объявлений во всех многоэтажных домах города.
5. Реклама на местном радио.
6. Покупка рекламных постов в местных соцсетях, на форумах, сайтах.

Рекламную кампанию придется проводить не только перед открытием магазина сантехники, но и в последующие периоды. Без постоянного напоминания о себе обеспечить успешность бизнеса вряд ли удастся.

Таким образом, открыть магазин сантехники несложно. Для этого требуется лишь определенное количество денег и подходящее помещение. Остальные составляющие успеха зависят от организованности предпринимателя и его умения подобрать оптимальный ассортимент.

Читайте также

У нас есть готовое решение и оборудование для онлайн-кассы

Испытайте все возможности платформы ЕКАМ бесплатно

• Учет и касса для интернет-магазинов
• Учет и касса для розничной торговли
• Автоматизация кафе, кофеен и ресторанов быстрого питания
• Онлайн-касса для такси и таксопарков
• Онлайн-касса для страховых агентов
• Онлайн-касса для курьеров и выездной торговли

• Контакты
• Доставка и оплата оборудования
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор
• Условия возврата и приемки оборудования

• Поддержка
• Блог о торговле

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Идея №390. Сантехник по вызову

Услуги профессиональных сантехников очень востребованы. В любом городе есть огромное количество домов и квартир, в каждой их которых установлено сантехническое оборудование, требующее регулярного ремонта и обслуживания. Только немногие собственники жилья могут самостоятельно выполнить такой ремонт, поэтому сантехник по вызову – востребованная ниша для бизнеса.

• Актуальность и особенности бизнеса. Виды сантехнических работ
• Сантехнические услуги: пошаговый план запуска
• Регистрация бизнеса сантехник по вызову
• Выбор налогообложения
• Выбор оборудования
• Подбор персонала
• Реклама сантехнических услуг
• Сколько нужно вложить денег
• Сколько можно заработать на услугах сантехника
• Возможные риски

Актуальность и особенности бизнеса. Виды сантехнических работ

Суть бизнес-идеи заключается в предоставлении платных услуг специалистами по ремонту сантехнического оборудования. Круг клиентов не ограничен. Перечень предоставляемых услуг:

• монтаж распределительных систем горячей и холодной воды;
• установка сантехнического оборудования;
• монтаж канализационных и отопительных систем;
• подсоединение стиральных и посудомоечных машин, водонагревателей и т. д.

Заказчику необходимо только позвонить и назначить время. Руководитель фирмы должен обработать сообщение и организовать ремонт. Первое время не стоит выставлять большие счета за свою работу, это сильно ограничит круг потенциальных клиентов. Лучше сделать ставку на качество, наращивать клиентскую базу и зарабатывать благодаря крупным оборотам. Это поможет построить доверительные отношения со многими клиентами, которые обеспечат хорошую бесплатную рекламу для вашего бизнеса.

Сразу определитесь, насколько вам необходимо собственное офисное помещение. Наличие офиса будет плюсом при ведении собственного дела, но потребует дополнительных расходов. Если стартовый капитал ограничен, от этой идеи лучше отказаться.

Очень важен выбор работников. Большим преимуществом будет работа комплексной бригады. При этом возможно одновременное выполнение нескольких заказов, что увеличит доходы. Но хорошие специалисты требуют определённого уровня оплаты. Кроме того, сотрудников нужно полностью укомплектовать нужным набором инструментов, лучше пошить для них фирменную рабочую одежду. Заказчики ожидают увидеть опрятно одетых и полностью экипированных людей.

Сантехнические услуги: пошаговый план запуска

Пошаговый план запуска бизнеса состоит из нескольких этапов.

Регистрация бизнеса сантехник по вызову

Первый этап – регистрация. Возможны две формы собственности: общество с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуальный предприниматель (ИП). Первая необходима при оказании сантехнических услуг, как гражданам, так и организациям, вторая подойдёт только для работы с физическими лицами. Код ОКВЭД 43.22 – Производство санитарно-технических работ. Зарегистрировать ИП можно в течение нескольких рабочих дней.

Но если вы работаете самостоятельно и не привлекаете наемный персонал, то вы можете зарегистрироваться как самозанятый гражданин (если этот режим действует в вашем регионе). При этом вам не понадобится вести бухгалтерию, а налоговая ставка при работе с физическими лицами составит всего 4%. Зарегистрироваться можно удаленно через онлайн приложения крупных банков.

Выбор налогообложения

Выберите систему уплаты налогов.. Для индивидуальных предпринимателей при предоставлении услуг только для граждан имеет смысл выбрать Единый налог на вменённый доход. При работе и с гражданами и с организациями обычно выбирают упрощенную систему налогообложения УСН Доходы, налоговая ставка 6 %.

Выбор оборудования

Следующий этап – покупка набора слесарных инструментов. Вам понадобится следующее оборудование:

• наборы газовых и разводных ключей,
• пассатижи, дрель,
• паяльники для пластика,
• отрезная машинка,
• ножницы по металлу,
• перфоратор и болгарка,
• молоток.

Такое оборудование продается в любом строительном магазине. Обязательны сертификаты и гарантии на все инструменты. Часть оборудования можно закупить в специализированных магазинах сантехники.

Подбор персонала

Часто такой бизнес открывают в одиночку, с без найма персонала, то есть владелец предприятия и сантехник – одно лицо. Разумеется, для этого нужно иметь соответствующее образование и навыки. Первые заказы вполне реально самостоятельно. Когда количество клиентов вырастет, можно нанять помощника.

Сотрудники обязательно должны иметь опыт и быть пунктуальными. От этого зависит успех всего предприятия. Часто сантехники не приходят вовремя – это раздражает клиентов. Сделайте пунктуальность и профессионализм своей визитной карточкой, чтобы отстроиться от конкурентов.

Если вы зарегистрированы как ИП или ООО, вам также нужен бухгалтер на аутсорсе для сдачи налоговой отчетности.

Реклама сантехнических услуг

Рекламу можно размещать в прессе, на телевидении и в интернете. Помимо этого объявления расклеиваются на подъездах и столбах. Определите ваши главный конкурентные преимущества и напишите об этом в рекламных материалах. Можно сделать акцент на оперативном и дешёвом сервисе и на большой численности персонала. Объявления также можно разместить в газетах бесплатных объявлений, на досках в интернете. Используйте рекламу на автомобилях и в лифтах.

Но самый лучший инструмент для продвижения – “сарафанное радио”. Поэтому очень важно, чтобы ваши первые клиенты остались довольны и порекомендовали вас друзьям.

Другие идеи для продвижения:

1. Программа бонусов и скидок (для пенсионеров, для постоянных клиентов и т.п)
2. Договоренности с магазинами сантехники. Если вы убедите их разместить ваши рекламные материалы около касс, это наверняка привлечет клиентов.

Сколько нужно вложить денег

Финансовые расчеты – важнейший раздел любого бизнес-плана. Одно из главных преимуществ этого бизнеса – в том, что его можно начать с минимальными вложениями. Стартовый капитал необходим для:

• регистрации бизнеса в налоговых органах – 1 тыс. руб.,
• закупки инструментов – 25 тыс. руб.,
• рекламной кампании – 20 тыс. руб.,
• фирменной спецодежды – 20 тыс. руб.,
• всего – 46 тыс. руб.

Ежемесячные расходы:

• реклама – 20 тыс. руб.,
• зарплата персонала – 30 тыс. руб.,
• налоги– 10 тыс. руб.,
• расходные материалы – 10 тыс. руб.,
• всего 70 тыс. руб.

Сколько можно заработать на услугах сантехника

Размер доходов полностью зависит от количества клиентов. Среднестатистическая ежемесячная выручка хорошего специалиста по сантехнике доходит до 100 тыс. руб. Следовательно, за вычетом заработной платы, доход от одного работника может составлять до 70 тыс. руб.

Вложения в подобный бизнес, как правило, окупаются в течение нескольких месяцев. Но это в большой мере определяется количеством заказчиков. Иногда дело окупается и начинает приносить прибыль уже после двух месяцев работы.

Возможные риски

Рисков немного, но все же не стоит их игнорировать:

• очень много конкурентов;
• в маленьких городах может быть мало клиентов;
• текучка кадров;
• трудности с поиском клиентов и низкие доходы в начале работы.

Сантехник по вызову как способ заработка имеет массу преимуществ, а рисков и недостатков не очень много. Главным достоинством бизнеса является востребованность услуг сантехников. Дело может приносить существенные доходы при малых затратах. Прибыль и репутация фирмы будет зависеть в первую очередь от профессионализма мастеров.

Как открыть свой магазин сантехники

Торговля сантехникой может стать прибыльным бизнесом, если правильно подойти к вопросу его организации. За счет стабильного спроса на товар можно быстро окупить свои вложения и добиться оптимальных показателей рентабельности. Но если не учесть высокую конкуренцию в этом сегменте и не разобраться, как и где лучше открыть магазин сантехники, предприниматель рискует быстро обанкротиться и понести убытки.

Формат торговой точки

Исходя из размера стартового капитала, прогнозируемого объема продаж и уровня спроса, торговая точка может быть следующего формата:

• Стационарный магазин с широким ассортиментом и выставочным залом. Такой вариант не стоит выбирать бизнесмену, который крайне ограничен в средствах и не имеет опыта предпринимательской деятельности. Для организации работы стационарной точки потребуется определенный штат сотрудников (как минимум, один или несколько продавцов) и большой объем оборотных средств.
• Павильон на городском рынке при условии высокой проходимости людей. Его можно открыть даже при ограниченном бюджете, но упор придется сделать на более дешевый сегмент товаров, так как покупателя будет сложно убедить купить дорогую сантехнику (это обусловлено низким уровнем потребительского доверия к рыночным павильонам).
• Интернет-магазин с отправкой товара через почтовую службу. При использовании такого формата ведения бизнеса можно сократить сумму издержек, которые закладываются в стоимость продукции. Соответственно, можно будет получить дополнительное конкурентное преимущество, предлагая покупателям более выгодные цены.

Но самый оптимальный вариант – это симбиоз стационарной точки и интернет-площадки. В таком магазине клиенты смогут делать покупки не только офлайн, а и онлайн (с доставкой или самовывозом), что увеличит объемы продаж. Такая комбинация повысит уровень доверия к торговой точке, так как продавец не работает инкогнито, а ведет свою бизнес-деятельность по определенному адресу.

Оформление бизнеса

Если масштаб предприятия будет сравнительно небольшой, то можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, сократив расходы на оплату налогов. Но если в перспективе объем товарооборота значительно вырастет (например, будет не одна, а несколько точек продаж), то придется зарегистрироваться как ООО. Изначально такую форму следует выбрать в том случае, если предприятие будет работать за счет внешних инвестиций или планируется сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками и строительными компаниями.

Для организации торговли может использоваться следующая система налогообложения:

• ПСН, что оптимально для небольших по метражу торговых помещений (до 50 кв. м.).
• УСН 6%, если предприниматель планирует заниматься оптовой торговлей, сотрудничать с бюджетными организациями и юридическими лицами.
• УСН 15%, но его использование не всегда целесообразно, так как наценка на продукцию будет составлять не менее 30%.

Стоит знать! При регистрации ИП можно выбрать ПСН и УСН 6%.

Согласно ОКВЭД, можно указать такой код классификации:

• 43.22 Производство санитарно-технических работ.
• 46.73 Оптовая торговля сантехническим оборудованием.
• 47.52.5 Розничная торговля санитарно-техническим оборудованием.

Для осуществления торговой деятельности также необходимо:

• Купить печать.
• Открыть расчетный счет, что можно сделать в любом банке РФ. Он будет использоваться для получения платежей от юридических лиц и безналичных переводов в пользу других лиц (например, поставщиков).
• Приобрести POS-терминал для оплаты покупок платежными картами.

Дополнительно потребуются следующие документы:

• Заключение Санитарно-эпидемиологической службы, подтверждающее, что торговлю можно осуществлять в выбранном помещении.
• Полный пакет разрешительной документации, завизированной Роспотребнадзором.
• Контракт на оказание услуг по дезинфекции, дезинсекции и дератизации.
• Договор аренды, если торговая площадь не является собственностью предпринимателя.
• Договор на вывоз мусора и бытовых отходов, заключенный со специальной службой.
• Договор о предоставлении услуг по утилизации ртутных ламп.
• Программа производственного контроля.

Помещение

Даже с учетом того, что приобретение унитаза или раковины – это целевая покупка, которая изначально планируется потребителем, лучше разместить торговую точку в проходном месте, чтобы она всегда была на виду. Если такая возможность отсутствует, то можно выбрать помещение рядом с транспортной развязкой, чтобы в магазин было проще добраться общественным транспортом. Дополнительно следует позаботиться об организации стоянки для клиентов, что в первую очередь актуально для крупных городов, где наблюдается дефицит парковочных мест.

Магазин можно открыть:

• На строительном рынке. Организовать такую точку продаж можно без большого стартового капитала, но ее рентабельность будет сравнительно невысокой из-за колоссальной конкуренции.
• В специализированном торговом центре (ТЦ). Самой значимой статьей ежемесячных расходов в этом случае будет аренда, перекрыть которую можно будет только за счет большого объема продаж.
• В жилом комплексе новостроек. В строящемся микрорайоне гарантирован высокий спрос на сантехнику, особенно если в пешей доступности нет достойных конкурентов.
• Отдельная торговая площадь с выходом на красную линию. Кроме аренды предпринимателю придется вложить крупную сумму средств в продвижение, особенно если рядом находятся магазины конкурентов.

Сантехническое оборудование достаточно громоздкое и объемное. Чтобы выставить умывальники, душевые кабинки и прочие изделия потребуется помещение площадью не менее 30 кв. м. Следует учесть, что визуальная демонстрация способствует увеличению объемов продаж, так как далеко не все клиенты готовы делать покупки по каталогам, несмотря на наличие гарантии на продукцию. Соответственно, при определении площади необходимо будет принять во внимание ассортимент, который будет предлагаться покупателям.

Дополнительно потребуется складское помещение, где будет храниться продукция. Предпочтительно, чтобы оно примыкало к магазину сантехники, но можно торговую точку открыть и без склада, если выкуп товара у оптового продавца будет осуществляться после заказа розничного покупателя.

Оборудование

Для организации торговли потребуется торговое оборудование, которое поможет презентовать реализуемую продукцию и максимально эффективно использовать свободное пространство. Оформить помещение лучше в стиле минимализма, но если покупателям предлагается элитный дорогой товар, то можно сделать оригинальный дизайн, чтобы привлечь внимание искушенной публики.

Руководствуясь Постановлением Правительства РФ от 19.01.1998 N 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров…», придется приобрести следующее торговое оборудование (в руб.):

• витрина для мелких комплектующих (6-8 тыс.);
• прилавок (4-5 тыс.);
• полки (от 500);
• стойки для полотенцесушителей, раковин и ванн (7-10 тыс.);
• кронштейны для раковин (500-600);
• стенды для смесителей, душевых кабин и унитазов (от 10 тыс.).

При наличии широкого ассортимента стоит позаботиться о приобретении устройства штрих-кодирования и сканера. Это упростит работу продавцу и сократит время обслуживания покупателей. Дополнительно потребуется персональный компьютер, а в целях безопасности помещение лучше оборудовать видеонаблюдением, охранной и пожарной сигнализацией.

Внимание! Если точка продаж будет работать на налоге УСН, то придется приобрести кассовый аппарат стоимостью 15 тыс. руб.

Персонал

Для обслуживания зала лучше нанять минимум двух продавцов: если один из них будет занят оформлением покупки, то другой сможет обслуживать покупателей. Это также позволит избежать случаев краж мелких деталей и комплектующих. Предпочтение лучше отдать продавцам мужского пола, так как им часто придется запаковывать и переставлять тяжелые коробки. Важно, чтобы работники имели высокую квалификацию и хорошо разбирались в сантехнических изделиях, от чего напрямую зависит объем продаж. Также придется нанять:

• Бухгалтера для осуществления финансовых операций и подготовки налоговой отчетности.
• Уборщицу, но в качестве альтернативы можно предложить выполнять такие обязанности одному из продавцов (за соответствующую доплату).
• Сантехника. Подключение оборудования может не только поспособствовать увеличению объема продаж, но и приносить дополнительную прибыль. Покупатель, которому срочно нужен новый унитаз, вряд ли захочет тратить время на поиски специалиста для его установки.

Ассортимент

Чтобы обеспечить безубыточность магазину сантехники, важно не только понять, как его открыть, но и правильно составить ассортимент. Предпочтение лучше отдать высокомаржинальной продукции, реализация которой будет осуществляться при наценке минимум в 100%. Внимание стоит обратить на:

• Оборудование для монтажа: трубы, крепежные детали, смесители и другие комплектующие для установки. Покупатели чаще всего приобретают именно такие изделия, а наценка на них может составлять до 300%.
• «Белая сантехника»: ванные, унитазы, поддоны, другие изделия из фарфора или фаянса.
• Аксессуары, которые покупатель может купить в дополнение к другому товару: коврики, полочки, зеркала, крючки и т. д.
• Дорогую дизайнерскую продукцию при условии высокой покупательской способности потребителей (актуально для элитных жилых комплексов, крупных городов и мегаполисов).

Минимальный объем вложений на закупку товара – 600 тыс. руб. Но если размер стартового капитала у предпринимателя крайне ограничен, стоит сосредоточиться только на одном виде продукции и необходимых комплектующих.

По мере работы в ассортимент будут вноситься соответствующие правки и дополнения. Уже через несколько месяцев после старта продаж можно будет выяснить, какой товар пользуется большим спросом у потребителей, а от какой продукции лучше отказаться, чтобы повысить рентабельность. Из ассортимента необходимо будет убрать низкомаржинальные и неходовые изделия, а также отказаться от продукции, которой часто недовольны клиенты (много обращений по факту брака или возврата по гарантии).

Важно! Ассортимент напрямую зависит от финансовых возможностей предпринимателя и потребительского спроса.

Как хранить товар

Правильная логистика – это неотъемлемая составляющая любого бизнеса, специализирующего на розничной торговле. В связи с этим недостаточно разместить образцы продукции в торговом зале, максимально рационально используя свободное пространство. Важно обеспечить на складе достаточное количество самого ходового товара, который чаще всего приобретают покупатели. Это поможет избежать задержек с поставкой, что понижает рейтинг магазина, и привлечь внимание оптовых покупателей, которые часто нацелены на долгосрочное сотрудничество.

Сантехнические изделия – это не скоропортящийся товар, что снижает риск убытков при его реализации. Но важно, чтобы предлагаемая покупателям продукция не потеряла товарный вид, иначе ее придется списать или продать с уценкой.

При хранении сантехники на складе или в зале необходимо следовать следующим правилам:

• Ванны должны быть надежно закреплены и размещены на специальных поддонах с упорами.
• Изделия из стали и чугуна, а также смесители, раковины, запорная арматура и другие комплектующие следует хранить в сухих, хорошо проветриваемых помещениях без отопления. Если есть риск подтопления склада, то лучше выложить их на поддоны.
• Товары из стеклопластика и полимеров можно хранить только в заводской упаковке в отапливаемых помещениях.
• Керамику лучше разместить на оборудованных стеллажах без упаковочного материала.
• Для хранения керамических труб потребуются деревянные прокладки. Высота нижнего ряда поддонов не должна быть ниже 0,1 м.

Реклама и продвижение

В данной сфере бизнеса на рекламное сопровождение уходит до 30% совокупных затрат. Но эту статью расходов нельзя сократить или исключить: без эффективного и качественного продвижения магазин даже с самыми демократическими ценами и качественным товаром может долго работать «в минус» или даже закрыться, проработав только несколько месяцев.

Бюджет рекламной кампании во многом зависит от месторасположения и срока работы точки продаж (на начальном этапе потребуется самое масштабное капиталовложение). Для продвижения используются следующие методы:

• Размещение рекламы в специализированных изданиях, которые бесплатно предлагаются посетителям торговых центров. Это даст возможность привлечь целевого посетителя, заинтересованного в покупке.
• Распространение листовок и флаеров в непосредственной близости к магазину (например, на стоянке или остановке общественного транспорта).
• Реклама на региональном интернет-ресурсе, где можно разместить объявление в тематическом разделе.
• Продвижение собственного сайта через поисковые системы по тематическим запросам с выборкой по региону. Таким способом стоит воспользоваться для продвижения магазина, в котором можно сделать покупки не только офлайн, но и онлайн.
• Расклейка бумажных объявлений, что не всегда эффективно. Но если бюджет предпринимателя крайне ограничен, то ему не стоит отказываться от такой возможности, тем более что составить и распечатать такое объявление можно без посторонней помощи.

Стоит знать! Если нет четкого понимания, как правильно организовать рекламную кампанию, лучше доверить этот процесс грамотному специалисту.

Размер стартового капитала

Средства вам потребуются на:

• Документальное оформление бизнеса (от 5 тыс. руб.).
• Закупку и ежемесячное пополнение ассортимента (от 600 тыс. руб., но можно ограничиться и 300 тыс. руб., если речь идет о павильоне на рынке).
• Заработную плату наемным сотрудникам (в зависимости от штата – от 20 тыс. руб.).
• Реклама (от 15 тыс. руб.).
• Аренда помещения, если оно не является собственностью предпринимателя (от 15 тыс. руб.).
• Неучтенные траты (от 5 тыс. руб.).

Еще одна статья расходов – оплата налогов. Размер фискального платежа будет зависеть от вида предпринимательской деятельности и ставки налогообложения.

Прибыль и срок окупаемости

В данной сфере достаточно высокая конкуренция, а зимой объем продаж такой продукции существенно сокращается из-за снижения спроса (сезонный фактор). Кроме того, на начальном этапе работы потребуется крупное капиталовложение, если предприниматель захочет арендовать или купить помещение в проходном месте и представить покупателям большой ассортимент продукции. В небольшом городе со средним уровнем жизни расходы на содержание точки продаж составят (в руб.):

• На закупку сантехники – 2 млн.
• На выплату заработной платы – 600 тыс.
• На аренду и содержание склада – 1 млн.

При наценке на товар минимум в 30%, а на отдельные позиции – в 100% прибыль составит 1,5 млн. руб. в год, а срок окупаемости – 36 месяцев.

https://www.ekam.ru/blogs/pos/kak-otkryt-pribylnyy-magazin-santehniki
https://biznesask.ru/idei/uslugi/santehnik-po-vyzovu.html
https://moybiznes.org/magazin-santehniki