Как открыть магазин сантехники с нуля – секреты успешности

Как открыть прибыльный магазин сантехники

Торговля сантехникой является довольно распространенным видом бизнеса из-за востребованности и неприхотливости ассортимента. Ведь унитазы, трубы, краны могут храниться на витрине годами без вреда для внешнего вида и эксплуатационных характеристик. О том, как открыть магазин сантехники и сделать его прибыльным будет рассказано ниже.

Регистрация бизнеса

Форма регистрации бизнеса при открытии магазина сантехники может быть разной. Обычно люди оформляются индивидуальными предпринимателями. В виде юридического лица (ООО) стоит регистрироваться только при совместном открытии бизнеса несколькими людьми.

Система налогообложения ОСНО потребует принятия в штат бухгалтера

Система налогообложения ОСНО потребует принятия в штат бухгалтера

Что касается выбора системы налогообложения, то здесь нужно учитывать каналы сбыта. Если товар будет продавать исключительно в розницу, то будет достаточно режима ЕНВД. Патентная система для открытия магазина подходит плохо из-за законодательного ограничения площади помещения в 50 кв.м. Для сантехники обычно требуются бОльшие размеры торгового зала.

Если предполагается, что ИП будет продавать товар и юридическим лицам-плательщикам НДС, то можно выбрать комбинацию систем налогообложения ОСНО плюс ЕНВД. При этом продажи физлицам будут проводиться по единому налогу, а организациям – по ОСНО.

При регистрации торговли сантехникой нужно указывать в заявлении следующие коды экономической деятельности:

  • 47.52.5 – «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах»;
  • 46.73 – «Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием».

Чтобы открыть магазин сантехники в отдельном здании потребуется получить разрешения СЭС, пожарников и местной городской администрации. Также придется подписать ряд договоров с организациями по вывозу мусора, дератизации и дезинсекции помещения и прочие. Полный перечень всех документов можно узнать в местном отделении СЭС.

Выбор помещения

Многие сантехнические товары довольно габаритные, поэтому помещение для магазина сантехники должно иметь большой торговый зал. Рассматривать варианты с площадью менее 70-80 кв.м. не стоит. Следует учитывать, что часть пространства придется отвести под склад и подсобки.

Помещение для магазина сантехники не должно находиться в центре квартала

Помещение для магазина сантехники не должно находиться в центре квартала

Открывать магазин сантехники лучше всего в районах с многоэтажной застройкой, причем около новостроек выручка будет несколько больше. Также нужно избегать близости строительных гипермаркетов – конкурировать с ними очень тяжело.

Рекомендуется открывать магазин в местах с высокой проходимостью, при этом большим плюсом будет, если его вывеску будет видно с оживленной дороги. Так можно привлечь дополнительных клиентов, которые ездят по городу в поисках необходимой сантехники. Хорошим вариантом будет также размещение магазина около хозяйственных и строительных рынков.

Магазину сантехники требуется большое складское помещение для хранения запасов и упаковок. С целью минимизации затрат на аренду можно снять склад в пределах нескольких десятков метров от магазина. Для этого подойдет любое помещение, даже подвал, с удобным подъездом для автомобилей.

Оценивая помещение, предприниматель, прежде всего, должен сам задаться вопросами: увидел бы он этот магазин, идя по тротуару, и захотелось бы ему туда зайти?

Какое понадобится оборудование?

Перед тем, как открыть магазин сантехники, необходимо купить торговое и кассовое оборудование. К тому же, для размещения некоторых товаров понадобятся специальные стойки, поставщиков которых нужно найти заранее.

Стенды для раковин позволяют значительно сэкономить пространство торгового зала

Стенды для раковин позволяют значительно сэкономить пространство торгового зала

Из торгового оборудования понадобятся:

  • стеклянные витрины;
  • открытые стеллажи и полки;
  • стенды для унитазов, смесителей;
  • прилавок-витрина;
  • стойки для раковин, бра и прочего;
  • складские стеллажи;
  • мебель для прилавка и персонала.

Выбор кассового оборудования лучше доверить профессионалам из специализированной компании ЕКАМ. Ведь при выборе техники нужно учитывать особенности налогообложения, нагрузку на кассу, специфику ассортимента и прочие факторы. Консультанты компании ЕКАМ подберут оптимальный комплект кассовой техники с учетом всех указанных нюансов.

Кроме оборудования, предпринимателям рекомендуется использовать программу для автоматизации торговли. Она заметно облегчит работу продавцам, менеджерам по закупкам и руководителю. ЕКАМ предлагает такое приложение собственной разработки. Плюсом компании является и то, что техническая поддержка пользователей осуществляется круглосуточно.

Правильно подобранное кассовое оборудование способно увеличить прибыль магазина

Правильно подобранное кассовое оборудование способно увеличить прибыль магазина

Дополнительно в магазин нужно будет купить стандартную офисную технику (МФУ, компьютер, сетевое оборудование), канцелярию, системы видеонаблюдения и сигнализации. Это оборудование стоит недешево, поэтому расходы на него обязательно следует учесть в бизнес-плане.

Поставщики и ассортимент

При открытии магазина сантехники поставщиков придется искать в интернете. В основном это региональные крупнооптовые компании, торгующие широким ассортиментом и доставляющие товар самостоятельно. Но некоторые позиции, например, ванны, душевые кабинки, унитазы, можно закупать непосредственно у официальных представителей производителя. Это позволит снизить закупочную цену и получить дополнительный гарантийный сервис.

При ограниченности места в торговом зале нужно использовать вертикальные стенды

При ограниченности места в торговом зале нужно использовать вертикальные стенды

Ассортимент сантехники можно разделить на несколько категорий:

  1. «Белая» сантехника: унитазы, душевые кабинки, биде, раковины, сливные бачки, ванны и прочее.
  2. Инженерная сантехника: вентили, краны, трубы, сифоны, запорная арматура, смесители, фитинги.
  3. Аксессуары: плитка, специальные светильники, мебель для ванной, коврики, вешалки, держатели, зеркала.
  4. Расходная мелочевка: шайбы, затворы, прокладки, гайки и др. Эта категория сама по себе не обеспечивает большой доход, но заставляет покупателей чаще заходить в магазин.
  5. Элитная сантехника. Иметь ли эту категорию в магазине решать предпринимателю. Но, например, стенд фирменных высококачественных смесителей повысит имидж магазина и предоставит клиенту реальный выбор между различными ценовыми категориями.

В магазине может быть представлена продукция всех пяти категорий, а можно сделать акцент лишь на нескольких. Например, в специализированный магазин ванн и душевых кабинок будут приезжать покупатели со всех концов города. Таким образом, можно сразу занять свободную нишу и обеспечить стабильный доход. Особенно актуален узкоспециализированный магазин при ограниченности оборотных средств.

Особенности хранения сантехники

Среди сантехники много тяжелых и хрупких товаров, а также продукции из чувствительных к температуре материалов. Поэтому знание правил хранения позволит сохранить изделия целыми и красивыми, а также поможет спланировать тип покупаемого складского оборудования и его расположение.

Чугунные радиаторы не боятся вертикальной нагрузки при штабелировании

Чугунные радиаторы не боятся вертикальной нагрузки при штабелировании

При хранении сантехники следует придерживаться следующих рекомендаций:

  1. Керамику хранить на стеллажах в раскрытом виде.
  2. Трубы кладутся горизонтально на сплошную подложку для исключения прогиба.
  3. Радиаторы хранить в штабелях до 1 метра, желательно, в неотапливаемом помещении.
  4. Стальные и чугунные изделия (ванны, смесители) нужно хранить в упаковке в холодном сухом помещении. При повышенной влажности высока вероятность появления ржавчины.
  5. Стеклопластиковые и пластмассовые изделия лучше хранить на стеллажах в отапливаемом помещении.
  6. Ванны фиксируют на полу и стеллажах специальными упорами.

При большом количестве «белой» сантехники и малом помещении склада, нужно сразу позаботиться о приобретении металлических стеллажей, которые выдержат вес в несколько сот килограмм.

Сколько нужно персонала?

Перед тем, как открыть магазин сантехники, нужно подобрать квалифицированный персонал. Продавцы должны не только знать характеристики товаров, но и иметь основные понятия об их монтаже и эксплуатации.

Для переноски большой чугунной ванны может понадобиться 4 человека

Для переноски большой чугунной ванны может понадобиться 4 человека

Количество персонала прямо зависит от ассортимента. При наличии преимущественно дорогого крупногабаритного товара, может быть достаточно и одного продавца в смену. Но при этом понадобится 1-2 грузчика.

Если же торговать мелкой продукцией, с весом которой может справиться и женщина, то достаточно будет двух продавцов в смену. Грузчики в этом случае не понадобятся. Оптимальным вариантом будет наличие в смене двух продавцов, из которых один должен быть мужчина, и одного грузчика.

Также следует продумать оказание услуг по монтажу купленного сантехнического оборудования. Для этого можно за определенную комиссию привлекать сторонних специалистов или взять сотрудника в штат магазина. Для уборки помещения также придется нанять человека, который будет приходить в конце рабочего дня и наводить порядок.

Заниматься администрированием и бухгалтерией первое время может сам предприниматель. Тем более что заниматься этим с программой для автоматизации торговли просто и удобно.

Планируем расходы при открытии магазина сантехники

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля, потребуются значительные вложения. Ограничиться суммой в 0,5 млн. рублей можно только при торговле инженерным ассортиментом, расходниками и аксессуарами. А вот при наличии в магазине «белой» сантехники, сумма финансовых вложений вряд ли ограничится одним миллионом рублей.

Расходы на открытие магазина сантехники нужно планировать по максимуму

Расходы на открытие магазина сантехники нужно планировать по максимуму

Первоначальные капитальные расходы на открытие магазина сантехники площадью 100-150 кв. метров будут следующие:

  1. Регистрация бизнеса – 20 тыс. рублей.
  2. Ремонт помещения (при необходимости) – до 100 тыс. рублей.
  3. Торговое оборудование – 150-200 тыс. рублей.
  4. Кассовое оборудование – 50 тыс. рублей.
  5. Закупка товара – 0,9-1 млн. рублей.
  6. Первоначальная реклама – 100 тыс. рублей.

Также предприниматель должен планировать текущие расходы, которые придется осуществлять ежемесячно:

  1. Реклама – 50 тыс. рублей.
  2. Расходы на персонал – 100-150 тыс. в месяц.
  3. Аренда – 50 тыс. в месяц.
  4. Другие текущие расходы (брак товара, канцелярия и т.п.) – 10 тыс. рублей.

В первый месяц работы ожидать чистой прибыли не стоит, поэтому чтобы открыть магазин сантехники, предприниматель должен иметь от 1,74 до 2,14 млн. рублей. На стабильный уровень выручки торговая точка выйдет только к концу первого года работы, когда о ней узнает большинство потенциальных клиентов.

Наценка на «белую» сантехнику редко превышает 30-40%, поэтому конкурировать ценой довольно сложно. Чтобы торговля была успешной, предпринимателям нужно постоянно искать новых поставщиков, которые предлагают альтернативный товар по более доступной стоимости.

Окупаемость магазина сантехники длительная: обычно для возврата инвестиций нужно 2-3 года. Но плюсом является тот факт, что по окончании этого периода раскрученный магазин будет приносить довольно хорошую ежемесячную прибыль.

Как рекламировать магазин сантехники

При открытии магазина сантехники нужно понимать, что люди не покупают этот товар ежедневно. Во время квартирного ремонта люди стараются объездить большинство сантехнических маркетов города, чтобы посмотреть их ассортимент и сравнить цены. Поэтому, желая открыть магазин сантехники, предприниматель должен быть готов к значительным расходам на рекламу. О торговой точке обязан узнать каждый житель города.

Неординарная реклама способна привлечь покупателей одним слоганом

Неординарная реклама способна привлечь покупателей одним слоганом

Для этого нужно использовать следующие виды рекламы:

  1. Бигборды на центральных дорогах города, ведущих к магазину. На плакатах можно указывать направление и расстояние до магазина.
  2. Большая, яркая, светящаяся вывеска.
  3. Фасад и витрины магазина должны быть по максимуму обтянуты или обклеены плакатами с изображениями сантехники.
  4. Приподъездные доски объявлений во всех многоэтажных домах города.
  5. Реклама на местном радио.
  6. Покупка рекламных постов в местных соцсетях, на форумах, сайтах.

Рекламную кампанию придется проводить не только перед открытием магазина сантехники, но и в последующие периоды. Без постоянного напоминания о себе обеспечить успешность бизнеса вряд ли удастся.

Таким образом, открыть магазин сантехники несложно. Для этого требуется лишь определенное количество денег и подходящее помещение. Остальные составляющие успеха зависят от организованности предпринимателя и его умения подобрать оптимальный ассортимент.

Читайте также

У нас есть готовое решение и оборудование для онлайн-кассы

Испытайте все возможности платформы ЕКАМ бесплатно

  • Учет и касса для интернет-магазинов
  • Учет и касса для розничной торговли
  • Автоматизация кафе, кофеен и ресторанов быстрого питания
  • Онлайн-касса для такси и таксопарков
  • Онлайн-касса для страховых агентов
  • Онлайн-касса для курьеров и выездной торговли
  • Контакты
  • Доставка и оплата оборудования
  • Конфиденциальность данных
  • Лицензионный договор
  • Условия возврата и приемки оборудования
  • Поддержка
  • Обновления ЕКАМ
  • Блог о торговле

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Как открыть магазин сантехники?

В последнее время усиливает интерес бизнесменов к тому, как открыть магазин сантехники, ведь спрос на эту группу товаров неустанно повышается.

kak-otkryt-magazin-santehniki

♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей.
♦ Самоокупаемость – 1,5 года.

Существует немало стартапов, которые не требуют огромных капитальных инвестиций для запуска и в течение первых двух лет после открытия становятся самоокупаемыми.

Один из таких – магазин сантехники.

Спрос на эту группу товаров неустанно повышается, что усиливает интерес бизнесменов к тому, как открыть магазин сантехники.

Несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в этом секторе, если вы продумаете все детали будущего бизнеса, то сможете построить прибыльное дело с возможностью расширения.

Несколько советов по поводу того, как открыть магазин сантехники

Для новичков в сфере бизнеса очень важно изучить опыт успешных бизнесменов, которые работают в интересующем их секторе.

Вот что советуют бывалые дельцы тем, кто хочет открыть магазин сантехники:

  1. Тщательно изучите рынок перед тем, как выходить на него.
    Без предварительной подготовки, без сбора информации о конкурентах, без сопоставления данных по их ценовой политике, продажах и прибыли, без изучения спроса потребителей, вкладывать деньги в новый бизнес не стоит.
  2. Не стоит пытаться открыть маленький магазин сантехники – он вряд ли будет пользоваться спросом у потребителей.
    Лучше подсобрать денег или привлечь инвестора и открыть крупный магазин с большим ассортиментом товара.
  3. Как только вы сделали свой бизнес самоокупаемым, вышли на хорошие прибыли и поняли, что готовы развиваться дальше, открывайте еще один магазин в своем городе.
    Если вам удастся монополизировать рынок, вы начнете зарабатывать действительно хорошие деньги.
  4. Подходите со всей ответственностью к открытию бизнеса.
    Вам придется в него вложить немало денег, поэтому следует нацеливаться на длительную работу магазина сантехники, а не рассматривать этот стартап, как попытку испытать себя в предпринимательской деятельности.
  5. В этом секторе достаточно высок уровень конкуренции.
    Если после изучения рынка вы поняли, что в вашем городе уже работает множество магазинов сантехники, которые вынуждены бороться за каждого клиента, то лучше поискать другой бизнес для запуска.
    Если же свободных ниш еще достаточно, то все равно следует продумать рекламную кампанию и конкурентные преимущества, потому что новые магазины сантехники обязательно появятся после вас и следует быть готовым к повышению уровня конкуренции.

Как открыть магазин сантехники: реклама и конкурентные преимущества

Обязательно до открытия бизнеса подумайте, как назвать магазин сантехники, поскольку его название вы будет использовать при изготовлении рекламной продукции, поэтому учитывайте то, как оно будет смотреться на листовках, буклетах, объявлениях и прочем.

Продвигать свой магазин сантехники, который вы решили открыть, можно с помощью:

  1. Щитов, баннеров и объявлений.
  2. Листовок и буклетов, которые вы будете распространять среди своих потенциальных клиентов бесплатно.
  3. Роликов на местном радио и телевиденье.
  4. Общения на городском форуме и в социальных сетях.
  5. Выхода на своих прямых потребителей: ремонтные бригады, профессиональные сантехники и т.д.

Выгодно выделиться среди конкурентов вам поможет:

  1. Открытие магазина сантехники в районе с высокой проходимостью.
  2. Наличие вместительной парковки перед магазином.
  3. Возможность приобретать товар в рассрочку.
  4. Скидочная система для постоянных клиентов.
  5. Широкий ассортимент товара и гибкая ценовая политика.
  6. Квалифицированные и вежливые продавцы, которые отлично знают свой товар.
  7. Возможность расплатиться и наличными, и по терминалу, и по перерасчету.

Как открыть магазин сантехники: календарный план

«Наша главная задача — не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.»
Томас Карлейль

Стоит подумать не только о том, как открыть магазин сантехники, но и о том, сколько времени займет запуск стартапа.

Для открытия этого бизнеса не придется получать специальные разрешение или лицензии, поэтому регистрационная процедура много времен не отнимет.

Зато придется приложить усилия, чтобы найти выгодное место для торговли, нанять квалифицированный персонал, закупить оборудование, уладить все вопросы с поставщиками и т.д.

В среднем открыть магазин сантехники можно за 4–6 месяцев.

Если найдете толкового помощника, то этот срок может сократиться:

ЭтапЯнвФевМарАпрМайИюн
Регистрация
Аренда и ремонт
Приобретение оборудования
Набор продавцов
Закупка товара
Реклама
Открытие

Так вы сможете быть уверенны в том, что клиент не уйдет в другой магазин сантехники.

Постарайтесь представить в своем маркете максимально широкий ассортимент товара.

К примеру, у вас должно быть представлено не менее 7–10 образцов таких популярных товаров, как раковины, мойки, ванны, унитазы и т.д.

Наценка на каждую единицу товара составляет 20–50%.

На разную мелочевку, типа прокладок, можно ставить и 100% наценки.

Следует формировать ассортимент товара магазина таким образом:

  • «Белая» сантехника – сюда относятся не только изделия из фаянса или акрила, но и металлические мойки, душевые кабинки и прочее.
    «Белой» принято называть основную сантехнику, представленную в профильных магазинах: ванны, раковины, унитазы, сливные бачки, поддоны, биде и прочее.
  • Инженерная сантехника, что необходима для монтажа тех же ванн, раковин, биде и прочего: всевозможные краны, смесители, трубы, шланги и прочее.
  • Элитная сантехника, например, мраморные ванные или эксклюзивные рукомойники.
  • Аксессуары: коврики, зеркала, полки, шкафчики, осветители, вешалки и прочее.

В первое время после открытия вам придется заказывать товар для своего магазина у крупных посредников, которые работают в вашем регионе.

Естественно, они, закупая сантехнику у производителей, реализовывают ее продавцам с наценкой.

Если вы выйдете непосредственно на производителей, то сможете зарабатывать больше, но для этого вам нужно увеличить объемы продаж и обороты товара.

Не ограничивайте своих покупателей лишь зарубежными или отечественными производителями, пусть в вашем маркете сантехники будет представлены и те, и другие.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).

После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:

  • регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
  • найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
  • приобрести торговое оборудование и мебель;
  • найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
  • нанять продавцов и другой персонал;
  • запустить рекламную кампанию.

Оформление документов для магазина сантехники

После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:

  • получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
  • заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.

Помещение для магазина сантехники

Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.

При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).

Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.

Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.

Оборудование магазина сантехники

Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:

Статья расходовКол-воСтоимостьСумма (в руб.)
Итого:270 000 руб.
Стеклянные витрины28 00016 000
Открытые стеллажи410 00040 000
Прилавок-витрина120 00020 000
Стенды для смесителей, унитазов55 00025 000
Полки51 0005 000
Стойки для раковин, бра и прочего46 00024 000
Закупка оборудования для склада50 000
Кассовый аппарат115 00015 000
Компьютер120 00020 000
Стулья для продавцов25 00010 000
Другое45 000

Персонал магазина сантехники

Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.

Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.

Можно разделить их зоны ответственности.

К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.

Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.

Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.

Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.

Кол-воОклад (в руб.)Итого (в руб.)
Итого:70 000 руб.
Продавец415 00060 000
Уборщица110 00010 000

Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,

дает специалист в видеоролике:

Сколько стоит открыть магазин сантехники?

На старте основные суммы уйдут не на регистрацию, ремонт или оборудование, а – на закупку первой партии товара.

Для того чтобы маркет начал нормально функционировать, нужно приобрести товара на сумму не менее, чем 800 000 рублей.

Вы можете, конечно, попытаться договориться с поставщиками о взятии сантехники в рассрочку или и вовсе – на реализацию, не приобретая его, но учтите, что вы новый игрок на рынке, а значит, еще не успели заработать хорошую репутацию, поэтому договориться с посредниками будет нелегко.

Всего, чтобы открыть магазин сантехники в небольшом городе, придется выложить не менее 1 300 000 рублей.

Статья расходовСумма (в руб.)
Итого:1 300 000 руб.
Регистрация20 000
Ремонт помещения100 000
Торговое оборудование270 000
Закупка первой партии сантехники для продажи800 000
Реклама30 000
Дополнительные расходы80 000

На ежемесячные расходы нужно зарабатывать около 170 000 рублейНемалая сумма в месяц будет уходить и на содержание магазина, ведь вам придется платить заработную плату, налоги, оплачивать аренду, пополнять товарные запасы и т.д.

Статья расходовСумма (в руб.)
Итого:170 000 руб.
Зарплата персоналу70 000
Аренда помещения70 000
Административные расходы10 000
Реклама5 000
Дополнительные расходы15 000

Новый бизнес не будет приносить вам больших доходов.

В лучшем случае ваш магазин сантехники будет покрывать сумму ваших ежемесячных расходов, но первые месяцы запуска бизнеса могут быть и убыточными.

Хорошо зарабатывать вы начнете после того, как обзаведетесь постоянными клиентами.

Раскрученные маркеты сантехники со сформированной клиентской базой приносят своим владельцам прибыль от 250 000 рублей и выше.

И это некрупные магазины.

Если откроете мини-супермаркет сантехники, то ваша прибыль будет гораздо больше.

Согласно оценкам экспертов, бизнес, расположенный в ходовом месте и с богатым ассортиментом, станет самоокупаемым через 1,5 года.

Вернув капитальные инвестиции, вы снова можете заняться тем, как открыть магазин сантехники, чтобы стать владельцем сети маркетов.

Как открыть магазин сантехники с нуля

Открыть магазин сантехники, в принципе несложно. С поставленной задачей справится любой целеустремленный мужчина и даже женщина, если она понимает основы бизнеса и разбирается в тонкостях нелегкой профессии, допустим, как использовать профильные инструменты, устройства, приспособления. Также не составит больших трудностей собрать необходимый пакет документов, чтобы открыть собственный магазин сантехники с нуля.

  1. Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса
  2. Как рекламировать магазин сантехники
  3. Оформление документов для магазина сантехники
  4. Помещение для магазина сантехники
  5. Оборудование магазина сантехники
  6. Персонал магазина сантехники
  7. Сколько стоит открыть магазин сантехники

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Прежде чем инвестировать вложения в интересное дело, начинать нужно с мониторинга рынка, анализа рисков. Нелишне проанализировать выгодные предложения конкурентов, если они присутствуют, изучить целевую аудиторию, процент наличия возможных покупателей. Прикинуть место расположения торговой точки, ассортимент товаров.

В вопросе, как открыть магазин сантехники с нуля бизнес-план, естественно необходим, но сначала придется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Если человек самостоятельно открывает свое дело, для розничной торговли, целесообразно зарегистрироваться как ИП.

Но если вопрос стоит по-другому, «мы открываем свой бизнес», когда документооборотом занимаются несколько лиц или, планируется расширение сбыта, в будущем, с целью сотрудничества со строительными компаниями, организациями, потребуется оформить разрешение в качестве юридического лица, то есть, ООО. В любом случае, четко структурированный бизнес-план необходим.

Как рекламировать магазин сантехники

Важно понимать, что такая продукция не входит в категорию товаров первой необходимости. Люди не покупают каждый день унитазы, душевые кабины, трубы, раковины. Поэтому начинающий бизнесмен должен выделить определенную сумму на рекламу, прежде чем окончательно решит вопрос, как открыть магазин сантехники.

Рекламировать в интернете бизнес не только можно, но и нужно. Хорошую помощь в раскрутке бренда окажут социальные медиа-площадки: YouTube, ВК, Одноклассники, Facebook, Twitter, популярные формы, блоги. На всевозможных сайтах можно размещать рекламу: плакаты, видео, где будет фигурировать адрес и ассортимент товаров. В целом, помимо международной сети существуют другие способы ярко представить свой бизнес:

  • В местных СМИ.
  • Фасад зданий торговой точки.
  • Большие, маленькие билборды, растяжки, световые короба.
  • Раздача листовок, проведение промо.
  • Объявления в специально отведенных местах.

То есть свой магазин сантехники с нуля можно сделать узнаваемым.

Оформление документов для магазина сантехники

Обычно регистрация собственного бизнеса проходит очень быстро. Если брать за основу оформление прибыльного дела, как ИП, процесс можно разделить на несколько этапов:

  • Подготовка документов (заявление, квитанция об оплате госпошлины, ИНН, паспорт).
  • Обращение в местный налоговый орган.
  • Выбор налогообложения (УСН 6%).
  • Инструктирование о розничной торговле (ОКВЭД 47.52.5).
  • Подача документооборота.

Последний шаг – получение разрешения из налоговой службы и других рекомендаций, как открыть магазин сантехники.

Параллельно с оформлением заявительных документов в налоговый орган, индивидуальному предпринимателю, решившему открыть магазин сантехники с нуля, потребуется урегулировать другие вопросы:

  • Арендовать торговые площади в соответствие с текущими регламентами.
  • Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора.
  • Разрешения от СЭС, пожарников.
  • Заверения от уполномоченных Роспотребнадзора.

Также необходим программный продукт для контроля операций. Проследить, чтобы здание, помещение было оборудовано огнетушителями, вентиляцией, исправной электропроводкой и имело запасной выход.

Помещение для магазина сантехники

Сантехнические товары отличаются массой, длиной, шириной и прочими параметрами. Чтобы большой ассортимент смотрелся ярко, броско, привлекал внимание покупателей, торговый зал, в вопросе о том, как открыть магазин сантехники, должен быть достаточно просторным 70-90 кв. м. Поэтому нужно искать подходящие предложения.

В контексте свободных площадей следует учитывать критерии:

  • Пропускная способность.
  • Населенность района, микрорайона.
  • Фактор обзорности.
  • Парковка возле торговой точки.
  • Расположение центрального входа и подъездных путей.
  • Наличие площадей под склад.

Оптимальный вариант – первые, цокольные этажи или отдельные здания, аренда секций в гипермаркетах, супермаркетах, на оптово-розничных рынках. Выбором помещения для магазина сантехники должен заниматься основатель бизнеса.

Оборудование магазина сантехники

Закупку всего необходимого можно начинать заблаговременно, если присутствует место, где хранить: ассортимент товаров, полки, витрины, стойки или после аренды торговых площадей. В вопросе, как открыть магазин сантехники с нуля этот момент не является очень важным. Гораздо актуальней обеспечить себя нужным оборудованием.

Ориентировочный список для оснащения торговой точки представлен ниже:

  • стеллажи;
  • прилавки;
  • витрины;
  • полки;
  • мебель;
  • стойки;
  • стенды.

Также необходимы кассовые зоны, POS терминалы и соответствующее административное оборудование, программное обеспечение.

В контексте, как открыть свой магазин сантехники, имеет смысл упомянуть о закупках раковин, труб, биде и профильного оборудования. Самый простой способ найти поставщиков – через интернет. В любом поисковике можно набрать «Известные производители сантехнических изделий» и дальше знакомиться с ассортиментом отечественных, зарубежных брендов, договариваться о поставках, скидках и прочем.

Персонал магазина сантехники

В зависимости от размера арендованных площадей, ассортимента товаров, числа кассовых зон, секций, наличия склада за пределами торговой точки, нужно подбирать количество персонала.

Предположим, что удалось открыть магазин сантехники с нуля вложения которого в скором времени должны окупиться. Площадь торговой точки составляет 80-100 кв. м. В этом случае предстоит нанять штат:

  • Двух кассиров и мужчин для службы безопасности.
  • Четырех продавцов-консультантов.
  • Трех разнорабочих.

Также придется взять на работу бухгалтера, уборщицу, водителя. Разумеется, что кандидаты на должности должны обладать культурой общения, определенной квалификацией, особенно продавцы-консультанты, кассиры, водитель, бухгалтер.

В процессе формирования штата сотрудников нужно учитывать фактор сменности, если планируется работа магазина без выходных. В этом случае нужно брать дополнительных продавцов, кассиров, разнорабочих, охранников.

Сколько стоит открыть магазин сантехники

Вложение денежных средств в открытие торговой точки должно не только окупиться, но и постепенно приносить прибыль. Чтобы не выйти в ноль или в минус, а начать получать доход, следует тщательно проработать все этапы становления бизнеса. Иметь представление о рентабельности можно заблаговременно, если посчитать, сколько будет стоить открытие собственного дела.

В современных реалиях цены постоянно меняются, поэтому приведенный ниже список носит ознакомительный характер.

  • Регистрация бизнеса 200 00 рублей.
  • Ремонт арендованных площадей 90-10 тысяч.
  • Аренда магазина 60 000.
  • Стоимость оборудования, в том числе, кассового до 260 000.
  • Товары, продукция 1000 000-1100 000.
  • Расходы на рекламу до 100 000 рублей.

Помимо указанных цифр необходимо планировать ежемесячные затраты:

  • Заработная плата сотрудников;
  • Аренда помещения;
  • Проведение рекламных кампаний;
  • Коммунальные услуги;
  • Другие расходов.

Надеяться на счастливый старт, сразу после открытия магазина, не следует. Только через несколько месяцев имеет смысл рассчитывать на определенную прибыль. В целом, стабильный уровень выручки можно ожидать к концу года и при условии получении доходов, средний чек которого будет равен 2-3 тысяч рублей. То есть покупателей в день должно быть не меньше 15 человек, а дневная выручка составлять до 30000 руб.

Рентабельность, сроки получения прибыли также зависят от зарплаты сотрудников, ежемесячных и незапланированных расходов. Но в любом случае, как показывает практика, такие торговые точки, на второй год работы выходят в уверенный плюс.

https://www.ekam.ru/blogs/pos/kak-otkryt-pribylnyy-magazin-santehniki
https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-magazin-santehniki.html

Как открыть магазин сантехники с нуля

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *